保险代理人百万大减员！缩水超一半，保险行业未来的出路在哪里？

　　世界上没有一种投资工具像人寿保险那样具有保证性的结果。投资保险不是花钱，而是存钱，是积累财富，化解风险最有效、最可靠的方法。先别急着喷我，这话不是我说的，是巴菲特说的。
　　胡适曾经说过，保险的意义就是今天做明天的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，如此而已。这些名人对保险的观点大都是积极正面的，真正意义上的保险确实能给不确定的人生提供一些保障。可是这么好的业务在国内的口碑可不太好？一人做保险，全家不要脸的玩笑话被国民所认同？
　　我想，保险行业的服务是好的，对于抵御风险，保全财富有良好的效果。但是国民对于保险的认知偏见以及保险代理人素质差而引发的误导，导致保险行业口碑很差。2018年资管新规发布，今年年底过后该新规正式执行，而随着银行理财行业的调整，保本保息产品的退市，这无非给保险行业提供了宝贵的发展机会，如何深化保险体制改革，如何提高保险代理人综合素质，如何保证保险行业能够打破传统拉客模式以求更加符合时代要求的财富管理水平，这是目前保险行业要发展的重点！
　　前不久保险行业出现了大调整，将近百万保险代理人由于各种原因离开保险行业，五大上市保险公司同步裁员进而优化代理人团队，这可谓是大动作。为什么要这样做呢？保险行业的未来发展又在哪里呢？不管你是卖保险的还是买保险的，或者是骂保险的，都建议你花几分钟时间看到最后，相信你一定会有所收获。
　　1347年意大利热那亚商人写了一张契约，承保商船的航程风险，这是一份人类历史上最古老的保单，而该保单的成立标志着保险行业正式启航！1865年，上海华裔义和公司保险行创办，这是中国成立的第一家保险公司，在打破国外保险垄断的基础上，标志着我国的民族保险业正式诞生！洋务运动期间，为了师夷长技以制夷，1875年招商局开始开展保险业务，相继创建了仁和保险等，这才真正的拉开了中国保险行业发展的帷幕。
　　如果你问我中国保险行业发展的源头在哪里，我会告诉你在广州。19世纪初期，国内的唯一对外贸易港口就在广州，由于海上贸易频繁，商人通过购买保险去规避风险的意识增强。于是在1805年，英国商人在广州成立了保险公司，从那时候起，西方优秀的保险制度开始进入中国，被国人引荐和学习。
　　到了1843年，随着经济贸易区域重点的转移，上海逐渐成为了贸易集中区，而保险也开始从广州向上海进发，从此上海取代了广州，成为中国保险行业的中心。到了1865年我国境内已经有35家保险公司，虽然规模较之前来说有所提升，但是总体上还差强人意，业务量并不大，市场的占有份额不足一成。而真正让保险行业发扬光大的，是新中国的成立，自1949年之后，保险行业迎来历史发展的高峰期。
　　1949年10月，新中国第一家保险公司成立，名为人民保险。从此之后，我国的保险业务逐渐实现自主经营管理，保险的收入和支出为国家所有，这种转变标志着我国保险行业进入了新的时代。随着新中国经济的飞速发展，国民对于保险的需求也在不断转变，但是那时候的保险领域仍旧局限。但是随着发展，我国保险分支机构超过了2000家，保险从业人员总数超过了5万人，作为我国经济发展的重要补偿和调节手段，保险行业势必会迎接更好的未来！
　　随后，保险行业由于一大二公观念的影响，导致保险停业一段时间，从1958年到1978年的二十年，我国保险行业的发展几乎是空白。而这丢失的二十年也为后期保险从业者的工作难度提供了依据。所幸的是，1978年改革开放开始了，到了次年保险行业全面复苏，国务院批准保险行业继续发展，而随着新时代的发展，我国保险行业也迎来了政策的春天！
　　1992年，新中国第一家外资保险公司友邦保险入驻上海，1996年，新中国第一家中外合资保险公司中宏人寿也落座上海。随着保险规模的迅速扩展，所带来的保险问题也在不断地加剧，于是在1995年《中华人民共和国保险法》通过，而随着法律依据的建立，保险行业逐渐正规化、法制化。三年后，保监会成立，而保险此时的地位已经和证券、银行形成了中国经济的三驾马车的局面，这三驾马车齐头并进，共创未来！
　　2006年，国务院颁发了保险行业的国十条，从国家层面进一步重视保险在国家经济发展中所发挥的重要作用。等到2014年，保险知识读本进驻校园，从孩子抓起，从孩子的保险意识培养来促进保险行业的发展。而随着《保险伴我一生》的读本全面上市，这也标志着未来的这帮学生今后的保险意识非常强，而对于专业的保险公司和专业的保险代理人的需求也会到达一个新的高度！等到那个时候，保险代理人可不是现在拎着两箱奶跑到别人家一坐大半天的营销模式了，而是能够真切的从专业角度给家庭提供保险理财保障服务，提供专业的指导意见。
　　2014年，时隔八年的保险业新国十条发布，这也意味着保险行业的发展从企业层面上升到国家战略层面，该政策发布之后，标志着保险行业开始立足于服务国家治理体系和治理能力的现代化，进而明确保险行业的新定位，这也能够从国家层面为保险行业提供支持，从而能够进一步提高保险行业的发展，大力发展保险行业将会让国民生命财产安全有保障，提升社会安全感，提高国民生活水平的质量。
　　到了2016年，通过官方数据表明，目前国民资产投资的最主要部分就是保险，占比达到了将近37，随着国家出台的新政策不断地提升国民的保险购买信心，我国逐渐的从保险大国发展为保险强国，在中国社会发展的历程中，有不可替代的重大作用！
　　乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，能够很好的形容保险行业的发展前景。但是在如此好的前景下，短期内我国保险行业出现了人事大变动，将近百万保险代理人主动或者被动地离开保险行业，五大保险上市公司同步裁员，相信未来的保险行业有大动作。
　　虽然目前的保险行业发展迅猛，但是在真实的保险销售过程中，仍然是存在难度。被学校保险教育的这帮学生还没有长大，目前具有购买能力的这帮人对于保险仍旧保持排斥的心理，但是不管怎么说，保险代理人要能够吃住寂寞，顶住压力，更好的面临未来。
　　今年上半年，我国上市寿险公司显示，目前头部的五家保险公司的销售人员数量锐减，其中降幅最大的是人保寿险的代理人，整整缩减了五成。众所周知，保险行业在发展的过程中都是靠着人多力量大，缘故资源的开发来促进发展的，人越多那么保险公司的影响力就会越大，通过适当的考核，营收也就越多，可是如今却进行裁员，这种不合常理的做法背后到底是什么原因呢？我们一起来看一下。
　　大多数做保险代理人都有一个发财梦，但是这个梦对于大部分人来说确实是个梦。保险这行的压力相对而言还是有点大的！不仅要厚着脸皮和人推销，而且从事保险之后亲戚朋友唯恐避之不及。中国近三十年的寿险发展，让许多人对于保险从业者充满了防备和轻视。在保险行业里面5年是一个坎，如果干不够五年，基本上会被淘汰。有太多的保险从业者进入保险公司时候抱着终生职业的发展目标去努力，但是真正去落实到实处，真正面临考核的时候，很多代理人最终只能够被淘汰掉。
　　国民对于保险的偏见也导致保险售卖的难度提升。一直流传的一人卖保险，全家不要脸的口语也说明了国民对于保险的认知偏差。但是事出必有因，无论是保险销售的方式和保险赔付的方式都引起了国民的强烈不满！国民购买保险的原因就是为了在生病或者出意外的时候有所保障，但是由于在购买保险的时候，保险从业者专业能力不足，为了达成成交乱承诺，没有将保险合同里面的相关事项解释清楚，最终导致在保险赔付的过程中无法赔付，而九成离职率的保险公司追讨相关代理人的责任也非常困难，所以国民认为保险就是欺骗，对于保险产生了抵触心理，保险无用论一时间传遍大街小巷。
　　所以，虽然目前保险行业代理人流失严重，但是这不一定是坏事情。自从2015年取消了保险代理人资格考试之后，保险行业的代理人数激增，而随着人员的增加，培训力度的有限，导致各种问题出现，能力不足的代理人会因为自身的专业知识不足，导致保险赔付过程中投诉不断。会导致代理人开发完周边亲友之后，就再也没有能力去重新开拓市场了，很多人在保险公司虚挂人力，占据保险公司的资源而没有发挥重要的作用。导致我国保险代理人的活跃度不到三成，这种问题势必要进行解决，保险公司未来长期的发展，务必要能够主动清虚。
　　今年上半年多家公司主动清理无效人力，能够让保险代理人的数据更加的真实，能够留下实干的人去做实在的事情，能够落实真人、真保费和真架构。针对于保险从业人员的应聘要求要提高，更加注重保险从业者的综合能力和素质，能够在甄选标准和招募质量上下功夫，这样入职的保险人员才能够有能力去学习，严谨的推进保险业务的开展，在国家政策的扶持下，能够为家庭提供专业的保险规划，甚至是提供专业的理财计划。中国平安联席首席执行官陈心颖表示，今年上半年的寿险代理人缩减其实是保险公司主动清虚所导致的。
　　保险公司可以去选择清理无效人力，但是在有效人力的招募上难度比较大。首先，保险公司是没有底薪的，也没有社保和公积金，这三无行业去招聘，除非是在家没事做的宝妈，或者是想要找点事做的社会闲散人员，要不很难招募到符合要求的人员。从2020年疫情爆发之后，国民的收入水平受到影响，在这种影响下，国民的消费欲望也在不断降低，这势必会导致保险购买的行为也在弱化。
　　因此无法养活保险代理人成为了去年保险业的主要问题，而今年大部分寿险代理人离职，除了公司考核以外，最主要的是没有钱赚。无论保险公司说得再好听，画的饼再大，没有基本的薪资保障，这些对于务工人员来说都是瞎扯。而目前保险公司的考核制度，导致一些代理人无法通过考核，在收入和考核的双重压力下离开了行业，而这些人到社会上宣传之后，保险行业招聘的难度将会进一步的加大。
　　有意向从事保险行业的这批人突然发现有更多的工作机会创造更多的财富。例如互联网平台所提供的自媒体工作，外卖配送工作等，这些工作做起来难度相对于保险来说较小，而且短期内的利润较大，同样是工作，为啥要去选择又丢人，又没有钱赚的保险行业呢？于是在更多职业选择的基础上，保险行业的吸引力在不断减弱，从而导致意向从业人员越来越少。
　　另外，当消费者只需要通过网络平台就能够实现保险的购买和赔付的时候，这就意味着线下业务进一步受到考验。数字化的保险代理公司不仅能够在多家保险公司中针对客户需求进行匹配，而且工作人员的专业度也较高。所以导致线下保险从业者的从业难度较大，在强考核的压力下，极有可能无法承受，最终被公司清理或者自己主动离职。
　　以上的几点是目前百万大裁员背后的部分原因，中国保险行业的未来发展目前确定是向好的，只是现在各大保险公司都在转型阶段，当然了，这个所谓的转型，可能有的公司是真的有自身的规划和转型的方向以及实施的步奏，但也有的公司，可能就是听别人喊转型他也喊转型，纯粹是在为自身业务下滑，人员流失找借口，至于到底怎么转，往哪里转，根本没有头绪。那么寿险未来的人力发展目标到底是什么？怎么才能够提高保险从业者的专业能力，从而更好的为国民保险服务做保障呢？
　　中国未来的保险行业发展一定是越来越正规，越来越系统化。我国逐渐从发展中国家向发达国家迈进，如果没有健全的保险体系作为支撑，那么势必会给财政部施加较大的压力，而保险能够有效的缓解该问题。但是在目前的保险行业发展过程中，确实乱象丛生，而导致乱象丛生的根本原因就是保险代理人的专业度不够，为了业绩乱承诺，最终导致很多人买了保险关键时刻起不到保障的作用。我国保险发展的出发点是好的，但是一定要有专业的人去做这个事情，否则好事情也会变成坏事情。
　　保险行业野蛮生长的时代已经过去了，未来务必要能够合规合法地开展保险业务，而且要能够结合互联网工具为保险代理人提供助力，在不断优化的过程中，筛选出一批符合要求的高品质代理人，让大量低能保险代理人离开保险业，这对于企业和个人应该都是不错的选择，未来的保险行业一定会精益求精，让我们记住这一刻，从今年开始将会标志中国保险行业再进一个台阶！保险