从濒临破产逆袭成年度销冠，他靠抖音连续直播一年卖房近80套

　　来郑州买房吗？找强哥，平安快捷，省时省力，省钱。
　　这句话，刘光强在的抖音直播中不知说了几遍。从2018年底开端，他每天晚上九点都会在抖音直播间里解说买房相关的学问。
　　直播一年，他从一家濒临倒闭的房产中介公司老板，变成了一年卖出近八十套房子的销售冠军，也成了粉丝们眼中的强哥。
　　我是赔钱赔到没方法才走到一线的。带着员工们做短视频、直播，是我硬闯出来的一条路，不然的话公司也早就关了。
　　今年疫情期间，他的房产中介生意也没遭到太大影响：我在直播里说这个楼盘不错，疫情期间有优惠，能够先转钱预定。没见过面就给我转钱订房子的粉丝有六个。
　　01、一个背水一战的决议
　　21世纪不动产郑州区销售冠军、MVP经纪人、全国百万经纪人、全国优秀经纪人，个人业绩210万2019年，是刘光强作为房产经纪人的高光时辰。
　　去年一年，他成交了近八十单，销售成果在房产经纪里郑州排名第一、全国排名第四。
　　这一切来自于2018年底一个背水一战的决议。
　　刘光强2004年大学毕业后进入21世纪不动产工作，2009年以加盟的方式开了门店郑州众佳房地产，从事房地产行业曾经十几年。
　　2016年底开端，限购、限贷、限售等政策相继出台，让房产市场产生了变化，他的门店遭遇了危机。
　　原本2015年我曾经是半退休状态，公司交给员工去打理。2016年10月，我晓得了要限购，就准备了100万现金来应对后面两年市场的变化。我以为2018年就会好，但是也没有好。
　　房产中介店的本钱很高，收入佣金的一半要给经纪人。他算了一笔账，税费、房租，加上房产网站的平台费、管理费，店里均匀每月的本钱在4。5万元左右，能赚到的利润很少。
　　2018年9月，之前准备的100万现金只剩下20万，他在公司开了个会：这20万，年底前把它花完，假如还没有起色，明年就关店。
　　花钱的办法，是在各种平台上打广告：扔钱一样打广告，死马当活马医。
　　我们之前在一些网站打广告，一个月一两万的花，没有效果。还有一些房地产网站要收费，一个经纪人一个月的费用就要三四百，也没效果。
　　到了11月，刘光强曾经花了14万广告费，效果差强者意。
　　他拿到了一局部想买房的客户电话，但网站吸收来的客户散布太广，大局部不在郑州，拿到电话也没方法一个个沟通。
　　也有一些客户从外地到郑州来买房。当时店里的员工都没有车，刘光强就成了司机，陪着员工开车带客户去看房：我发现，我一出面，客户都喜欢跟着我，不跟着我员工了。我觉得，那还不如我本人做呢。
　　他从一名房产中介公司老板变成了经纪人。
　　由于太心疼这14万广告费了，我就把拿到的这些电话号码，一个一个去加微信，最后加了100多个。但是我发现，这些客户不好转化，我没方法一个一个去沟通。我就想，假如能给一大堆人一同讲，大家开个会，这样是最好的。
　　刘光强看过他人看短视频，本人也看过游戏、文娱主播的直播，他想着本人也能开个直播：
　　最开端也没有那么功利，就是分享一些经历，让大家不要买到不好的资产。分享学问也能扩展影响力，粉丝觉得我讲得很真实、有用，就愿意找我来买房子，而不是非要向他们采购那种觉得。
　　他逐一通知那100多个客户，希望他们去看直播：刚开端是我把本人的客户往直播间领，后来就不用我领了，是客户领。买过房的客户又引见给四周的亲戚朋友：你们不是想买房吗？到强哥直播间去看看。
　　第一次直播只要五六个人来看，就曾经有客户去找他看房。如今每天都有粉丝经过抖音直播联络到强哥看房子：
　　周末每天有五六组，平常每天一两组粉丝来看房。我觉得抖音的效率十分高，肯定是有买房需求才会进直播间的。
　　客户逐步多起来后，强哥会分一局部给店里的员工。他给店里员工下了命令：必需买车，首付他给垫，本人还月供就能够了。店里十几个员工都买了车，也都开端研讨抖音短视频、直播。
　　如今全国来的客户多了，靠我一个人累死了，他们没车不行。强哥说，他们有车了，卖三四套房，不就挣回来了嘛。
　　02、疫情期间，没看房给我转钱预定的就有六个
　　专业、真实、说话直接，是粉丝们对强哥最深入的印象。
　　我有40万，月供8000，在郑州哪里买房适宜？顶楼的特价房能不能买？粉丝在直播间里问到的楼盘，优缺陷他都会直接说出。
　　我懂就讲，不懂就说我不晓得。粉丝觉得我不会藏着掖着，值得就买、不值就不买。
　　刘光强如今每天早上八点出门带粉丝看房，晚上六点多回到家，睡一个小时恢复膂力后再从九点直播到十一点，很辛劳，但他觉得不能孤负粉丝们的希冀：很多粉丝把闹钟定到晚上九点，准时等着看。
　　从直播间来找强哥卖房的，多数是身在外地的粉丝。
　　他们有的是在外地工作的郑州年轻人，准备过一段时间回家乡定居；有的是家里孩子行将来郑州上学、工作的父母，想为孩子先在郑州买好房子作为将来生活的根底；再有就是准备在郑州买房作为投资的人。
　　这些顾客在外地，在线上只能接触到一些文字性的东西，没有人讲，他们看不明白、看不懂，关于如何买、房地产开展的趋向一头雾水。刘光强说。
　　想看房的客户要提早一天打电话向强哥预定。电话里，刘光强会问分明客户的需求、家庭状况、收入和资金状况等等专业问题，即使是让员工带看的粉丝，他也会提早给出几个引荐的楼盘，帮粉丝布置美观房道路，并事前提示他们最合适购置的楼盘。
　　客户的需求决议了他们买什么样的房，而不是你想让他们买什么房。刘光强说。他成交的秘诀是从客户的需求动身引荐房子，客户看三四个楼盘就会买，均匀成交周期只要三天。
　　去年年底，一位在温州做生意的客户回郑州看房。在郑州待了十天，看了七天房子，都没有买到适宜的。
　　在回温州的火车上，这位客户看到了强哥的抖音短视频直播预告。晚上下了火车，他第一时间收看了强哥的直播，在直播间通知了强哥本人的需求。
　　强哥向他引荐了一个楼盘，第二天早上，又带他姐姐去看了这个楼盘的房子。客户的姐姐看后很称心，这位客户马上给强哥转了五千元，定下了房子。
　　疫情期间，很多房产中介由于不能开门停业、不能带看遭到影响，强哥的直播间却收到了六套房子的定金：
　　假如没有线上，疫情期间我线下的客户根本上没有了。疫情期间不赚钱的中介我估量有95，赔钱的有85。我们店还是赚钱的。
　　03、直播会催生更优质的房产经纪人
　　线下的客户不好带，由于要从头树立信任，我说的话他们不一定会置信。但是从直播间来找我的这些粉丝，可以来找我买房的，根本都在我直播间待了三个月以上了。我是哪的，我是干啥的，他们都很理解，到来买房的时分都曾经对我很信任了。刘光强说。
　　直播为他节约了和客户树立信任的时间，也帮客户选择经纪人提供了更好的选择。
　　短视频和直播也是一个‘照妖镜’，会催生更好的经纪人。经纪人在直播里是什么状况，大家看得很分明，所以都会去选择好的、才能强的经纪人，能帮本人买到更适宜的房子。
　　刘光强觉得，在抖音上做好房产直播，有三个方面很重要：第一要专业，第二形象上要过得去，第三职业道德一定要好。
　　如今，他戴着口罩走在大街上，也会被粉丝认出来：你不是那个强哥吗？很多同行也遭到他的影响，开端学着做短视频。
　　别以为抖音直播带货简单，你要是能做得了抖音直播，就啥都能做了。强哥说。如今，他每天都培训本人店里的员工做短视频、直播：口才啊，思想思绪啊，上镜才能啊，都很考验人。
　　不开直播的时分，他还会在抖音上观看他人的直播，学习经历。
　　只需我不直播的时分，都会去看他人的直播，去学习一些教直播的课程。强哥说。
　　疫情期间，强哥还给武汉、温州、郑州区域的同行们做了几场短视频和直播方面的线上培训：他们不是走不出来嘛，我也想帮帮他们。
　　疫情期间房地产行业特别难，我也希望抖音能给我们这个行业更多的协助。
　　抖音短视频运营常见的4个误区，你中了几个？
　　依照常规的短视频运营思绪，要养号，要跟热点，要剪辑，要发布。但是，我们发现，很多人在这个过程中，会堕入各种误区，招致账号呈现各种各样的问题。例如：
　　视频发布后看的人很多，但评论少；追了热点播放量却没有提升；一会做短视频一会做直播，结果一样都没做好
　　为什么会呈现这些问题？
　　由于你可能堕入以下这些短视频运营误区：
　　01、不和用户互动
　　很多人发完视频后，只看播放量，完整不论评论区。
　　或者有局部人想在评论区和用户互动，却苦于没有人在评论区互动而不晓得从何下手，于是就听任评论区冷冷落清不论。
　　这是新手运营短视频常见的误区。
　　积极和粉丝互动时维护粉丝，增强粉丝粘性的关键操作。
　　与粉丝经常性互动，能够促进理解、培育感情，粉丝一旦认可了你的运营战略，觉得在与你互动时很温馨、很高兴，就会对你产生依赖和归属感，当你下次再发布视频时，他们就会为你点赞，以至转发。
　　其次，很多人看视频，会重点看评论区，假如评论区有触发他们发表行动的点，就会进一步提升互动率，而评论区的活泼水平也是系统评判视频质量好坏的规范之一。
　　所以，假如有人在评论区发表评论，作为新手的你，一定更要积极回复。
　　假如没有人回复，那么你就发起本人的亲朋好友，或者小号，在评论区回复，并留有发挥余地。
　　例如，这套衣服为什么会这么搭配？假如是这样的身高该怎样搭配？也能够恰当发表一些引导性的评论，让其别人有发表观念的余地。
　　例如，我觉得这身搭配也很普通吧，你们不觉得吗？这会激起局部仗义执言的人来回复，从而提升评论区的活泼度。
　　02、自觉追热点
　　热点是快速而高效的上抢手的办法。致使于很多人自觉追热点，看到一个热点话题就去蹭。
　　比方，做美妆的账号，看到一个社会性热点，就去追，与账号定位完整没有关联。
　　在账号定位垂直的状况下，假如硬追热点，内容标签与账号标签完整不符，不利于视频被精准引荐，也不利于上抢手，还可能由于作风突变，惹起粉丝恶感，招致脱粉。
　　所以追热点要有办法的追。
　　1、热点能否与本人账号相关联
　　例如你是美食类账号，就能够蹭接下来端午节的热点，由于端午节要吃粽子。
　　2、热点能否正面
　　聪明的短视频运营者会选择蹭正面热点，例如，前一阵小孩为消防队燃灯引路的热点视频，相似于这些正能量的热点能够追，能激起观众心中打动、欣喜等心情。
　　3、快速、精确追热点
　　热点话题具有很强的时效性，它只在某一段时间里遭到普遍关注。你要在热点呈现的第一时间，判别能否可追，并及时应用热点。
　　03、不屑于做数据剖析
　　数据剖析的作用在于对已发布视频的各项数据，包括：完播率、点赞率、评论率、转发率等多项数据。
　　这些数据可以反响你的视频能否优质，能否被用户喜欢。
　　但是很多人都不会做这个动作，视频发完就不论，只看播放量，播放量少就把相同的视频反复发很多遍，希望呈现奇观，视频一不当心就爆了。
　　例如，一条视频发布后，播放量是3000次，点赞数是1152，评论数是321。
　　其实，从各项数据比例来说，视频的质量是很高的，由于3000次的播放量就有一千多个点赞，占比有三分之一。
　　那么，为什么播放量却没有再上涨了呢？
　　我们就需求把本人的视频和同类爆款视频做比照。例如，你是一条情感类视频，同样是暖心语录，同类型的视频和你的有什么差异？
　　是视频展示方式不同？还是配音台词有问题？又或者搭配的音乐不合适？经过各项内容的比照，停止尝试，找到最有用的那个方式。
　　这些都是最根本的数据剖析，除此之外，假如你还想让短视频账号运营得更好，还需求控制平台运用时长、平台用户数以及用户性别、年龄分层、消费偏好等。
　　依据这些数据信息来调整账号运营思绪。
　　例如，你的粉丝年龄层偏年轻化，那你的视频就需求满足年轻人的需求。例如忙碌的工作之余，如何给本人充电？和另一半异地要不要放弃？
　　等等，选择年轻用户群体感兴味的话题来制造视频，才更有出爆款的希望。
　　留意：做短视频数据剖析依托的是各种短视频数据剖析工具，如我们常用的西瓜工具。
　　04、不关注行业动态和趋向
　　这是短视频运营认知上很大的一个误区。
　　很多人没有关注行业动态趋向的习气。
　　这里我们所说的行业动态包括：
　　平台官方政策变化，例如抖音最近调整直播分红政策，鼎力扶持抖音小店，企业号限时免费认证等；
　　渠道官方活动动态，例如什么时分要举行什么活动；
　　渠道技术相关动态，例如上线了什么新功用之类的冬天。
　　关注这些动态变化的目的在于，及时依据平台意向调整账号运营思绪和方向。
　　例如做抖音电商的朋友，最近就会依据平台风向，抓住抖音小店0粉丝开通的时机，开通抖音小店，用抖音小店来卖货。
　　及时控制平台动态能够让我们早早地为互动做准备，在活动中脱颖而出，从而进一步协助我们早日完成变现的目的。