一瓶啤酒只卖10块钱，酒馆界的蜜雪冰城居然要被年轻人喝上市了

　　新消费赛道的造神故事，总是离不开年轻人的钱包。
　　这不，Z世代们夜夜笙歌的生活常态又喝出了一个新风口小酒馆。
　　海伦斯上市了，这个中国最大的小酒馆，开启了全新的征程。
　　作为目前中国最大数量的连锁酒馆，海伦斯单枪匹马在一众夜店酒吧中闯出了一番天地，依靠着自己庞大数量的酒馆消费者，硬生生把自己喝上市了。
　　1。海伦斯的财富密码
　　不设最低消费、大部分瓶装啤酒都不超过10元，海伦司以低价走量的方式将自己定位为年轻人的线下社交平台，向资本市场讲起了时髦的新消费故事。
　　作为一种消费层级介于夜店和清吧之间的业态，酒馆既提供了年轻人相聚闲聊的社交场域，又凭借10元不到的啤酒单价牢牢抓住了他们最简单的快乐这就是海伦司的财富密码。
　　之后的海伦司开始了它的不断扩张之路，截至近日，海伦司直营酒馆数已达528家。从地段较偏的小酒馆到国内连锁小酒馆市场占有率第一，海伦司的夜间经济有何秘密？
　　2。揭秘海伦斯的夜间经济
　　在资本疯狂涌入年轻人娱乐市场的当下，剧本杀、密室逃脱、livehouse鳞次栉比，究竟是什么吸引着年轻人踏入海伦司这家小酒馆？
　　1）极致性价比
　　在海伦司之前，酒吧消费往往设有较高的门槛，囊中羞涩的年轻人往往望而却步。凭借着自有产品为主，三方品牌为辅的标准化经营模式，海伦司将酒馆生意做出来C端零售的味道，以极致性价比，迎来大量的年轻客流。
　　2）年轻态的社交空间
　　瞄准了大学生用户群的海伦司，竞争力自然也不在于酒的高品质，而在于为大学生提供了高性价比、毫无门槛的普世性社交空间。
　　Helens的气氛也和传统夜店清吧都不太一样，他介于两者之间：既能在这里玩游戏玩得很嗨，也不耽误人和人之间的交流。
　　能活成小酒馆业态中极少有的规模化品牌，海伦司的成功原因是多方面的，门店运营、定位、产品及营销等缺一不可，还离不开长期的私域流量运营。
　　3。线上线下私域公域联动营销
　　海伦斯不仅卖酒，更重要的是经营用户的感情账户，增强品牌忠诚度。
　　目前，他们以Helens海伦司小酒馆为传播ID，搭建了微信公众号、官方抖音、官方微博新媒体矩阵，同时建有官方淘宝、官方京东商城、微信官方商城，形成千万级别用户的私域流量和管理后台。
　　在官方微信公众号，海伦司随便一条优惠促销、新店开业、上新推文，都会招徕一长串粉丝留言。
　　篇篇阅读量10W的Helens公众号，从欢迎语就开始引导用户就近添加门店粉丝群。
　　在抖音，Helens还发起过一个可乐桶挑战大赛，用户只要发布相关视频，就有机会0元领取可乐桶，该话题挑战赛最终有1。2亿次播放。
　　同时，每一家小酒馆的桌子上，还有该门店的微信群二维码可以扫描加入。负责活跃氛围的店员会在群里抛出第二天门店的歌单让用户投票。
　　4。结语
　　其实，我们去夜间小酒馆场景消费中，社交目的是第一位，性价比是次要位。
　　而Helens的成功，正是牢牢抓住了这两点：用超高的性价比、超人性的服务体验、宽松的社交氛围，吸引年轻用户到店消费，良好的体验又提高了用户粘性和复购率。
　　海伦斯能够如此迅速的跑马圈地，其私域的运营是最大功臣，手握年轻人流量的海伦斯，可能会如同完美日记一般，持续巩固私域流量，成为其他品类的新零售渠道。