成也萧何败也萧何，印度市场或成为小米黄粱一梦

　　自从去年国内手机市场陷入萎靡，各大手机厂商都开始将精力投注到国外市场。其中印度市场成为了2017年小米收入增长贡献的重要力量，甚至可以说，印度市场加速了小米IPO的进程。
　　雷军在微博上引用的市场调研机构Counterpoint最新数据显示，在2018年第一季度，小米在印度智能手机的市场份额达到了31。1。小米招股书也显示，2017年小米实现收入1146亿元，海外占了28，其中印度市场的贡献最大，营收为837。93亿卢比（约合79。6亿人民币），同比增长696。
　　对于小米来说，印度市场是小米触底反弹福地，2017年小米在印度的销量为2250万台，几乎是当国内销量5094万台的一半。但是正因为印度市场在小米全球市场占据重要的位置，一旦发生转变，也将对IPO后小米的财务状况及经营业绩产生重大不利影响，可谓成也萧何败萧何。
　　值得关注的是，小米印度市场已经出现溃坝前的裂缝。
　　OPPORealme以更高性价比向小米发起挑战
　　今年一季度小米在印度市场获得领先地位，这一切都是依赖于其低价的红米手机。如今以OPPORealme为代表的品牌介入，以更高的性价比向小米发起了冲击，不仅打乱小米印度市场的部署，甚至可能一举颠覆小米。
　　小米在印度市场的畅销机型是红米Note5和5Pro，均为千元级别的低端机型，小米IPO的资料显示2017年其手机均价为880多元人民币，这一均价不到华为的一半，而据CounterpointResearch数据显示，小米手机单台利润仅为华为的10左右。
　　在国内市场盛极而衰的小米，虽然凭借低利润可在印度市场取得好看的市场数据，但是由于门槛太低，一旦对手以更高性价比产品发起反击，很容易溃不成军。事实上，为在印度智能手机市场向当前的龙头小米发起挑战，OPPO正式在印度市场推出了线上品牌realme。
　　OPPO的realme子品牌将采取类似小米的模式，与ODM企业合作以求降低成本，同时推进印度制造争取当地的支持，依靠印度线上市场的低成本降低手机销售成本从而较原先销售的手机均价降低三成以上。
　　据报道OPPOrealme更加强调外观设计、拍摄性能等卖点，希望以更高的性价比作为竞争优势与小米展开对印度市场的争夺。从OPPO对realme的定价来看，OPPO似乎无意与小米手机所处的600999元人民币的价格段进行竞争而是定价稍高一些，或许是希望在印度智能手机市场的新一轮升级当中争取用户的支持，同时提供更好的外观和拍照性能，这正是这两年OPPO在国内市场迅速取得领先小米的成功经验。
　　低端红米品牌赢了市场输了未来
　　小米当下在印度市场的发展过于依赖红米品牌，在取得市场份额的同时，也在印度用户中留下了深刻的低端廉价品牌印象，很可能重蹈因市场升级而被用户抛弃的覆辙。
　　在印度智能手机市场刚刚兴起的时候，印度本土品牌micromax等依靠超低价的智能手机一度占有印度智能手机份额前五的四个位置，主要销售500元人民币以内的智能手机。低价带来是低质，在印度用户开始追求更高品质的手机时候，抛弃了这些品牌，成就的正是小米。
　　印度市场正在产生新变化，用户对手机的性能和体验要求不断在提高。根据市场调研公司CyberMediaResearch数据显示，在印度市场2017年出售的手机当中，售价在1万卢比至2万卢比的手机占据了38，表明印度消费者比过去购买了更多的高价手机。
　　realme首席产品官利维李（LeviLee）表示，在过去的6个月中，我们对网上的年轻消费者进行调研，发现此类消费者实际上更喜欢外观更好看、差异化设计、价格合理、质量佳和性能卓越的产品。
　　中国手机市场的昨天就是印度手机市场的明天。2014年以后，经历快速增长的小米以扩大销量为先，推出低价品牌红米，虽然维持着高市场占有率，由于不断推出低价的红米系列手机，结果进一步给人以生产低端的品牌印象，最终在中国市场被华为一举超越，导致目前严重低迷。
　　随着像OPPOrealme这样越来越多性价比更高的手机品牌进入，必然带动印度智能手机市场进一步升级。小米似乎正在印度市场重复中国的老路，一旦陷入价格战的泥潭，未来将会像自己颠覆上一代印度本土品牌一样，被更高性价比的品牌颠覆。