从2021年高考的00后想做网红看用户运营

　　前言：如果你是2021年高考生的80后父母，你应该看本文，你会知道与孩子填报志愿的冲突来源于哪里，该如何解决。
　　如果你是用户运营、市场营销又或是电商活动策划等，围绕用户的工作，你需要看完，因为只有这样，你才能理解如何有效的绑定用户一生，并为你创造价值。
　　背景：
　　2021年6月7日，2021年高考在后疫情时代如期举行。今年全国高考报名人数为1078万人，新增八地开启新高考模式。作为中国人，感谢医护人员，感恩每一个你的配合与付出。
　　有趣的是，以前社会看高考，大学借助高考状元现身说法，用大学的名利机制来推动招生；现在大学招生，借助各种娱乐化的网红手段，来推动大学的吸引。
　　韦东奕，北京大学校园内扫地僧一般的存在，在数学圈内被尊称为韦神。一个数学专业人士，破圈是因为扫地僧一般的存在，解读用解数学题不是用笔，而是用手在虚空中结印。
　　一个北大的代表性数学大咖，在高考前接受采访，给予即将2021年即将高考的学子祝福：欢迎来到北京大学，我也不会说别的。
　　无论是抖音、快手、bilibili等各大视频网站，网红UP主的解读，都在娱乐这个数学专业人士，使得其成功出圈，出了数学的圈，迎合了为人父母的80后的孩子00后网红梦想。
　　或许你还没意识到问题所在，我们将从以下几个话题来解读：1。00后网红梦的背后
　　2。职业选择差异导致80后父母与00后对高考认知不同
　　3。80后父母与00后报志愿的冲突
　　4。上升通道的认知
　　5。上升通道机制下微信公众号刷阅读事件
　　6。上升通道机制下的用户运营应用
　　最近高考话题具备很高的热度和认知，我们借助高考，来解读工作常见的用户、会员运营的上升通道机制。
　　一、00后网红梦的背后是社会发展环境的不同
　　不管是95后推动的短视频、up主的红火出圈和块钱人生造福梦，还是00后的新兴职业调研，主播、网红这种职业成了54的高考生理想。
　　在这种职业理想下，80后的高考生父母忧心忡忡。为什么00后都想做网红？
　　1。80后的职业期盼
　　80后是在改革开放、高效扩招和互联网浪潮下，感受着社会环境的变化：
　　生活：生活条件越来越好，家里的餐桌上越来越丰富；
　　教育：更多的人通过扩招进入高校，接受更好的教育；
　　信息：随着互联网的普及，可以更方便的获取信息。
　　义务教育的长期引导，80后的社会贡献价值观和改革开放的商业浪潮下，对未来的职业期盼是建立在一种过渡的社会价值观至上的：
　　时间：从小学开始接受教育到大学毕业，至少15年的时间，这个时间成本和教师的正统社会贡献价值观传递上具备延续性；
　　付出：系统的接受从启蒙教育到高等教育的完整教学过程；
　　成就：更渴望获得社会的认可，即个人名誉，但在改革开放的社会浪潮中，收到财富积累的冲击，进而有着。
　　因此80后的学生时代偶像往往是钱学森、李四光、袁隆平这些科学巨子，工作后的偶像是马云、王兴等。
　　作为市场化的一代，在正统社会价值观与市场化的矛盾下，注定是承重的。
　　2。00后的职业期盼
　　00后和80后是两种不同的生物，他们成长在物质供给丰富和信息流动充沛的互联网时代：
　　生活：生活开始从消费满足转向追求个性；
　　教育：从小接受多元文化，教育选择更多；
　　信息：他们可以随意的获取感兴趣的内容。
　　随着市场化的深入，拜金文化逐渐成为主流社会价值观，这同样影响到00后的孩子们。
　　在这种社会价值观下，职业方向具备以下条件才是主流：
　　时间：希望时间更短，而不是花费15年；
　　付出：只愿意为感兴趣的事情付出努力；
　　成就：赚钱取代声誉成为成就的衡量标准。
　　00后追求的理想职业具备几个显性的特征：自己感兴趣、花费的时间和努力少，赚钱速度快。
　　在国内某些不良学校和媒体的引导下，网红、化妆师、播音这些新兴职业，貌似符合以上的标准，很容易吸引到00后的关注。
　　二、职业选择差异的背后时候社会主流上升通道的变迁
　　1。80后与00后的社会主流上升通道变迁
　　80后的社会主流上升通道是高考，这是整个社会的认知。而且其他的上升通道在最终的个人成就上也无法与高考相比。
　　00后的社会主流上升通道已经极大的丰富。直播网红这种看似付出更少赚钱更快的方式，已经极大的挤占了高考的主流上升通道地位。
　　2。社会主流通道的变迁是社会发展背景下的市场环境的成熟
　　我们总是在寻求相同目的前提下追求更低的成本支出。市场环境下，基于收入角度的社会价值目的下，网红直播似乎是更加高效的方式。
　　因此，80后的父母与00后的考生对于理想职业的差异，最大的变化在于两代人对于社会成就的定义发生了偏移。80后：个人声誉是追求社会成就的主要目标，个人收入处于次要地位，因为市场经济刚开始。
　　00后：个人收入是追求社会成就的主要目标，个人声誉处于次要地位。
　　正是这种巨大的差异，让韦东奕扫地僧，让韦东奕与玄幻之神娱乐等同。让专业的人才被娱乐会出圈消耗。才会让很多年轻人以恶搞、作怪、甚至不惜一脱成名。年轻人选择变迁的背后是社会价值观的扭曲。任何事宜，可以存在，发展，但不可以极端。
　　职业从劳动角度来说，没有高低贵贱之分，但是价值观有。尴尬的是，在市场经济背景下，职业具备高低贵贱之分，价值观没有，因为没有人在意。没有正确的社会价值观，就不能责怪年轻人有着我们无法理解的职业期望。
　　三、对于高考的认知，00后差异与80后
　　00后高考态度调查，超半数不认同高考改变命运。
　　1。高考只是经历，上升不到一考定终生的高度
　　在市场经济价值观下，取得财富的积累并不一定要通过高考的积累去获取。艺考、普通高考、体育高考、高职单招、出国等都是道路，更主要的是，学识不等于财富，这是00后的认知。所以，高考在00后眼里，一半的考生认为，高考只是一种经历，不必上升到改变命运的高度。
　　2。00后报志愿大不同：考生看兴趣，家长看钱途
　　（80后父母与00后填报志愿冲突）
　　从结论来说，好像家长更市侩，00后反而更具备正义。事实上这么看错的，00后基于对社会价值观的认知，理解了道路的多寡，所以在教育接受角度来说，是自由的，专业学习也是一种生活态度，个性化、自由的生活态度。
　　而80后的父母，向钱看，往往基于父母的关心，帮扶也着力于基本上。
　　这就给我们造成了一种孩子寻求诗与远方，父母眼光放到了毕业后的前涂上。
　　所以，80后的父母，跟你孩子一起填报志愿，该怎么参与推进，需要理解和引导了。
　　3。高考思考
　　教育学者熊丙奇：不应再赋予和强化高考改变命运的功能。我认同这个说法：
　　社会发展给与了教育选择更多自由：当前社会背景下，高考改变命运的说法，无形中堵死了更多选择，也无视了高考之外的成才选择，更逆转了社会发展的本因给与人生活更多自由。
　　教育应该是双向的匹配去思考精准的引导：教育不应该只是单纯国家发展阶段诉求下的单方面引导社会主流价值，类同于市场的供求，国家的个体是人民，人民的自由生活诉求与国家发展对人才组织结构的诉求应该有平衡尺度。所以，教育应该尊重当前职业广度下的自由选择，教育更多帮助学生提升能力，完善自我认知，趋向于推动能力和积极的人生价值观，实现自我价值实现。
　　无论是父母、社会还是个人，高考的认知都需要清晰的认知基础上，去参与。
　　四、关于上升通道的认知
　　马斯洛需求理论说过：个人自我实现是顶端的诉求。无论是孩子的教育、职业的发展方向、用户的运营、市场用户生命周期价值挖掘背后都是基于用户的个人自我实现。所以，做用户基础上的运营，上升通道的设计是关键。而精巧的上升通道，至少具备以下四个特点：
　　优秀的互动机制：通过用户群体之间的互动形成目标用户大多数人对于上升通道的认可。比如00后对于高考的认知。
　　明星案例的生产：这是榜样的力量，无论是韦东奕的高考采访还是学霸的鼓励，事实上都是榜样的力量。榜样是鼓励普通用户克服困难、坚持达成心中目标的动力。学习机的高考状元代言是否能理解了？
　　专业进入门槛低：意味着可参与的人数众多，上升通道的社会认同越明显。具备长远的上升价值，低门槛的参与，上升通道的社会认同更趋于明显。这也是为什么科举到现在的高考，能几千年风靡的原由。
　　晋升的去中心化：去中心化是为了保证参与者对于上升通道的信任和期望，比如寒门高考状元更加引人关注，而不是只有当官的才能继续考试当官。
　　在这看似理所当然的上升通道背后，有一条残酷的底线：上升通道的唯一性。当这种唯一性被打破时，整个上升通道就有可能瞬间土崩瓦解。这在用户运营角度来说，市场商业背景下，显得那么残酷。高考也不例外，在鼓励人自我实现诉求下，其职业导向不应该像以前那么狭隘，而是具备更广泛的价值引导自由度。否则，其权重会被慢慢稀释。
　　五、上升机制下的公众号刷阅读
　　2018年微信官方调整端口，引发自媒体行业的一片恐慌，因为刷阅读几乎是都在做的事，针对公众号刷阅读的调整，如何不是一次恐慌？
　　微信上升通道设计的本质原创内容：互动机制：自媒体主生产优质内容，粉丝阅读后转发朋友圈引发更多人阅读，在阅读人群引发认同；
　　明星榜样：各细分品类自媒体大号的崛起，比如咪蒙、一条、十点读书等等；
　　专业门槛：人人都可以成为自媒体，都可以拥有自己的粉丝群体；
　　去中心化：只要你的内容足够优质，就有可能成为某个细分群体的大V。
　　而由于市场驱动下的自媒体价值认可标准是阅读数，这为整个市场人人刷阅读留下了后门，结合财富积累的社会价值，刷阅读更加方便、成本更低的上升通道，挤占原本主流的原创上升通道再为正常。与微信的用户运营诉求产生了本质上的冲突也就理解了。
　　但自媒体内容原创，是微信生态内容诉求下的核心战略，微信不调整打击它的价值诉求下非法者，打击谁？
　　六、理解上升通道的变化去推动用户和电商运营
　　无论是00后的高考职业诉求下的职业选向，还是微信的公众号内容上升机制的恶化，其实都是上升通道的变化。市场不可或缺的市场营销，平台的用户运营，电商的活动，又或是你的成长等，认真关注用户或自己，基于核心资源去理解他们或自己需要什么，为他们的需求实现准备了什么样的上升通道。
　　电商活动的上升通道：互动机制：希望与用户保持密切的互动，同时引发用户之间的互动裂变。但实际上除了无差别投放和刷评论之外，与用户沟通很少。
　　专业门槛：我们希望所有的用户都能够来参加活动，但实际上，说实话京东的618、天猫的双十一，我一次都没读懂过。越来越复杂的活动设计，用户参与门槛的宽度低的了吗？
　　晋升机制：我们希望能够留住老用户和核心用户，但实际上我们从来没有针对他们做过精密的老用户维护，因为我们从来没有真正的从用户的角度去理解他的诉求。
　　明星案例：我们希望能够扶持一下消费用户的代表，但实际上我们更关注今天增加了多少注册用户有多少购买，所以KOC、KOL、明星代言都是代言，而不是你培养出来的。
　　我说过，电商的运营，本质上是传统零售运营手段的延续，依赖于商品，借助广告吸引用户的策略。这种策略，在电商增量背景下无可厚非，但存量市场，不依赖于用户圈层数据化设计管理用户上升通道，简直是找死。
　　当下以及未来一段时间内，以用户为中心，回归零售本质服务，为个人用户提供全生命周期、不同阶段的自我价值实现服务，针对性的服务，是经营的核心价值理念导向。这种对于个体用户的方案服务定制，才是上升通道的真正精妙机制，而不是策略活动的庞杂，也是用户价值和忠诚度的基础。