开心也能开出大市场优秀议论文

　　开心也能开出大市场优秀议论文
　　3月2日，一贯低调的格力空调在北京几家知名媒体打出了一则热辣辣的广告：真金不怕火炼，格力空调，请消费者看‘心脏’。旗帜鲜明打出了自己的品质牌，以质量战、攻心战叫板价格战。3月4日，格力又在众多消费者和闻风而来的记者们面前，将一个个完整的空调大卸八块，请消费者看清它的五脏六腑。并告诉消费者这样强健的体魄是绝对不可能与狼心狗肺猪下水之流的空调，去玩什么降价戏法的。此举立即引起了业界震动和市场的支持，更引起了舆论的探讨。背景：二线品牌集体跳水今年的空调市场从一开春就开始闹腾。尽管空调价格战在这些企业的折腾和媒体的炒作下，大有风雨欲来之势。然而，明眼人还是一眼就看出了其中的门道。那就是，吆喝降价的，无一不是罩着全国性品牌大光环、而市场占有率却不足6二线品牌。价格战的空前激烈，让人觉得二线品牌正承受着前所未有的市场压力。而真实的原因却是，二线品牌们对由格力和海尔、美的等少数几个一线品牌所占有的80的市场份额的觊觎。为了这80的份额，许多厂商不惜牺牲行业的前景，纷纷炮制专打价格战的劣质特价机，用混淆视听的手法骗取消费者的信任，赚取市场。如今，在空调业有个公开的秘密，那就是养特价狗。为了应付日益激烈的价格战，许多空调企业专门把产品偷工减料、或者把库存积压产品和返修的问题产品改头换面，制造一批低质产品，用以对付别人发动的价格战。而此等学问岂是一般消费者能洞察出来的？对于二线品牌的不断挑衅，一线品牌中的海尔、美的等，摆出一副置若罔闻的清高姿态，不置可否。希望消费者能够在混乱中站稳脚跟，在混乱中炼就一双火眼金睛。对策：以心攻心俗话说：天上不会掉馅饼，而且便宜没好货，这本身就是消费者自己总结出来的至理名言。面对空调业愈来愈炉火纯青的价格戏法，尽管有不少蒙在鼓里的消费者以为自己成了鹬蚌相争的赢家，然而却总是有许多理智的消费者仍在冷眼旁观、在琢磨隐藏价格戏法背后真正的秘密。所以尽管今年各厂家的特价机们在乍暖还寒的时候就出动了，却仍然没能寻找到太多的猎物。而消费者的这种旁观心态，恰恰给坚决要质量不要价格混战的一线品牌提供了守住阵地的良机。谁有勇气站出来告诉消费者事实真相，让老百姓明明白白地消费，谁就是最大的赢家。格力立刻果敢地抓住了这一良机，决定以攻心战叫板价格战，以优秀的品质来突破消费者价格防线，引导消费者走出价格误区。创意：巧用比喻，格力将心掏给你再正确的方针、策略都必须找到一个能展示的机会，否则再伟大的方针、策略都只能是一个想法而已，而这种机会就是你的创意。
　　格力选择了把‘心脏’掏给你看，这样一个形象巧妙的比喻作为创意。格力在自己的广告词中写道：好空调，格力造。格力空调好在哪里？好在心脏！空调的心脏是什么？压缩机！一个健康的人必然有一颗强健的心脏，心脏要是出了毛病，再好的身体也要打折扣。一台好空调自然也离不开品质过硬的压缩机，没有优秀的压缩机作后盾的空调再好也要打个问号。近段时间空调市场上降声不断，不少劣质空调也乘机作乱，误导消费，损害消费者权益。为了让消费者明明白白地消费，维护其合法权益，格力空调于3月4日，在长城饭店举办明明白白看‘心脏’，安安心心购空调的活动。这样直白的陈述，这样形象、生动的比喻，谁看了都会产生一探究竟的冲动。即使没有时间亲自前往，也会推荐家人和朋友前往，或者继续关注相关报道和格力以后的一举一动。之后，在格力空调的展示现场，格力又当众将那些为了打价格战而不惜降低品质、拼死一搏的特价机斥为狼心狗肺猪下水。在讲解中，格力除了把压缩机比作心脏外，就连散热器、铜管、控制器、外壳等也分别比喻为肺、血管、神经中枢和皮肤。并以此警告消费者购买空调时，不能只图便宜，更应看清它的五脏六腑，大致了解这台空调的内部结构（如：空调的外壳是钢板的还是冷轧板的；铜管是厚还是薄等等）后再购买。这些贴切的比喻和得体的暗示，不仅点中了价格杀手们的死穴，让这类空调企业哑口无言，更让聪明的消费者豁然开朗，从而达到了警示消费的作用。效果：开心开出大市场作为业界老大的格力空调，在这种时候独树一帜地剖开胸膛亮品质的举动，可谓是打得又狠又准，处处表现出一个大家的理智和成熟。毫无疑问，格力在降价联盟曾经倒下的地方剖开胸膛，请消费者看心脏，其司马昭之心尽人皆知。我们先暂且不论这是一场精心的策划，还是老大哥出于对业界沉重的责任感使然。至少他是在恰当的时候给那些不守规矩的特价狗当头一棒，唤起了所有迷失在空调价格战中的消费者的理智。这既迎合了冷眼旁观者便宜无好货的消费心理，又在好货不便宜这一点上，与消费者达成了品质第一，价格第二的共识。因此，格力在此轮攻心战中，不仅充分表现出了自己的心计，还更加绝妙地展示了自己的机智，获得双赢的效果。结果，格力空调本月的销售额直线上升，前往各大商场交订金的人排起了长队。嘿！这开心也能开出了个大市场！