杨幂李佳琦直播尬出天际，黄段子危机，李佳琦还能火多久？

　　李佳琦又翻车了？！！
　　一觉睡醒，就看到李佳琦道歉，李佳琦开黄腔，杨幂情商占据热搜。
　　原来，昨天杨幂李佳琦直播，两人在吃果冻时李佳琦突然开黄腔，随后立即反应过来，问杨幂：开黄腔可以吗？杨幂回道：什么东西啊？引发网友热议。
　　随后，李佳琦就此事发文道歉，他表示自己说了不合适不正确的话，并道歉称：我一定深刻反思，今后更加注意言行。
　　李佳琦的这次翻车，是百密一疏？还是马有失蹄？实际上，李佳琦在迅速走红的同时，也经常会被负面新闻缠身：不管是抽烟事件，还是不粘锅直播翻车，均在热搜榜上盘踞多日。
　　也难怪总有网友会问：李佳琦还能火多久？
　　所谓外行人看热闹，内行人看门道，在老斯看来，李佳琦还能火多久，主要取决于他对于直播间产品带货的能力。
　　老斯今天就来分享一下，李佳琦带货的千层套路。
　　不同的产品面对的粉丝群体虽然是不尽相同，但归根结底的套路还是不变的。
　　（1）需求引导：激发用户需求
　　直播开始的第一步，就是要激发用户的需求。拿口红举例，很多主播最常挂在嘴边的就是：
　　这款口红我特别喜欢！颜色也很好看，买它买它买它！
　　这样的讲解只会让观众对推荐的美妆产品毫无兴致，更别提会带来什么成交量了。教科书级别的推荐自然要数李佳琦了，比如口红他常会说：
　　很多一线明星大牌都有在用，包括我自己也在用女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。
　　（2）产品介绍：真正做到通俗易懂
　　对产品做好介绍是直播中很重要的一步，不过常常会被主播忽略。
　　如何分清步骤地把一个产品的外观设计、产品质地、使用技巧等等内容准确无误地传达给用户，离不开主播的讲解思维。很多主播之所以介绍产品时显得枯燥乏味，很大一部分原因就是因为用户完全听不进去。
　　李佳琦就经常会对产品做降维解读，介绍美妆时，他很少会说一些绕口的专业名词，而是利用通俗易懂的话让用户听明白：
　　这里的成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来
　　（3）产品品牌：加强消费者对品牌的认知
　　在直播间蹲久了老斯发现：很多头部主播都很喜欢深挖产品背后的故事，比如介绍品牌的发展史，或者是有关品牌创始人的故事等等。
　　李佳琦就经常有这个习惯。
　　比如在介绍某品牌的时候，他特别强调此款产品在英国是非常火爆的皇家品牌，都是贵族在用的品牌。再加上那句谁买谁是女王，很多女生完全招架不住！
　　（4）突出讲解产品核心优势
　　很多商家看直播，往往会有这样的想法：what？我家的爆款产品你就这么一带而过的讲完了？
　　其实任何一款产品，或多或少都能挖掘出来一些卖点，但是主播们不可能在有限的时间内把所有的卖点都讲通讲透，这时候就需要突出讲解产品的核心优势，挑出12个最能打动人的特点，最容易激发用户需求，提高转化率。
　　拿护肤品来举例，李佳琦之所以卖得快、卖得好，很重要的一点就是会用一些趣味性的实验方式，比如通过现场给小助理上妆的方式，去展示产品的核心卖点。
　　（5）直播优惠：粉丝专属优惠价
　　直播产品卖得好，到底要看什么？
　　很多人都认为是网红的号召力。其实并不是，网红本身的魅力值只是部分因素，直播的真正核心竞争力，一直都是便宜。
　　因此在直播时，主播务必要让粉丝感受到专属的优惠，只有真的便宜，粉丝才会去抢，当然，这可能也需要专业的团队来负责商业谈判。
　　最后，总结一下，直播间可以围绕产品讲什么，可以概况为以下5点：
　　1、需求引导
　　2、产品介绍
　　3、产品品牌
　　4、卖点罗列
　　5、直播优惠
　　不只是李佳琦，现在很多当红主播在直播时用的都是这一套哦小婊贝们赶紧学起来吧！