相寓爱家租房节真正解决用户痛点的营销案例

　　近年，随着网民数量趋于饱和，互联网红利的消退成为不争事实，用户流量被高度分散，获客成本也水涨船高。如何在激烈的租房市场抢夺用户注意力，并转化为企业客资，我爱我家旗下品牌相寓通过打造租房市场首个营销节日爱家租房节给出了自己的答案。
　　基于深刻用户洞察解决年轻人痛点
　　租房一直被称为年轻人的第一堂社会课，大多数人面临着为梦想拼搏前，房租先拍了拍你的残酷现实。深耕房产市场20年的我爱我家不仅对年轻人普遍囊中羞涩这一定量痛点理解深刻，更洞察到疫情下产生的需求变量。
　　2020年的职场环境充满未知与不确定。受疫情影响，招聘规模缩水，应届毕业生人数却创历史新高，僧多粥少的就业形势严峻；在职员工也如履薄冰，面临着不知何时就要陷入企业裁员或降薪的困境。很多年轻人表示：新工作能不能熬过实习期还是未知数，房租却要押一付三，实在是压力山大。对于习惯以公司为原点找房子的年轻人来说，传统押一付三与不确定的职场生存环境形成巨大冲突。
　　为此，爱家租房节特别为年轻人提供解决方案，推出包括0押金、房租月付、服务费8折等一系列优惠举措。相比传统押一付三模式，0押金和房租月付的支付形式更灵活，大大缓解了职场青年的经济压力。通过深刻洞察形成有效营销解决方案，爱家租房节让年轻人享受到实实在在的优惠，顺利扎根城市。
　　走心内容沟通引发用户情感共鸣
　　有人说：一千个租客，就有一千个租房心酸故事。2020年爱家租房节聚焦城市追梦人的租房故事，通过创意性H5长图画卷展现了年轻用户代表佳佳为追寻梦想，来到城市打拼所面对的重重租房压力。
　　场景一：看房套路
　　场景二：押一付三
　　场景三：合租烦恼
　　场景四：被迫搬家
　　四大租房痛点以场景化的形式提升用户代入感，让每个正在租房或租过房的年轻人都能看到自己的影子，从而增强互动意愿，最终实现在潜移默化之中植入品牌信息，提升品牌认知度，进而为活动引流。
　　依托大数据实现目标用户精准投放
　　此外，2020爱家租房节还依托大数据分析，实现精准广告投放。将目标用户锁定20至35岁之间的租房群体，配合4个一级标签（爱好、社交、职场、生活）以及丰富兴趣标签（宅、宠物、二次元、住宅、家居等）来细化人群属性，并联动广点通、朋友圈、校园类公众号等平台实现活动强势曝光。
　　本届爱家租房节基于目标群体真实需求推出有效活动方案，同时，依托大数据进行精准投放，并以优质内容为介质承载品牌传播，使得深刻洞察、精准投放和创意沟通三驾马车并驾齐驱，最终以过亿的总曝光量，超百万参与人次的成绩完美收官。