董明珠为追债，不仅准点去老赖办公司打卡，还把他员工发展为眼线

　　对于格力的掌舵人董明珠，大家对她有很多的评价。有人说，凡是她走过的地方都寸草不生；有人说，她强势霸道，还六亲不认；也有人说，她是一个令男人都汗颜的奇女子
　　总之，这位商业大佬在世人眼中，绝非等闲之辈。的确，从董明珠过往的经历来看，这位商业女大佬确实手腕强悍，做事狠辣，就像她自己说的那句一样我从没犯过错，我永远是对的。
　　可是别看如今的董明珠给人的印象如此霸气不敢惹，又身家上亿，风光无限。但当初刚进格力的她也没比现在的打工人好多少，或者说那时候的她比现在的打工人还惨，尤其是她刚进格力不久，就接到了一个对所有业务员来说最棘手的问题追债。
　　下面我们就来讲一讲这位铁娘子打工人时期千里追债的故事，那可一点不风光。
　　01业务员小白遇上欠债老赖，太难了
　　董明珠进入格力电器的时候，可以说完全是一个营销小白，在此之前她一直在一家化工研究所做着行政方面的工作，虽然工资不高，但胜在安稳。
　　所以在进格力之前，董明珠可以说没有一点营销经验，是完完全全的营销小白，并且那时候她已经36岁了。
　　卖空调对于没有一点销售经验的36岁女人来说，难度可不小，更何况在进入格力不久后，她就被派到安徽去单枪匹马地开拓市场。
　　初到安徽的董明珠就遇到了所有业务员都不想要的任务追债。其实本来这个债务和董明珠没啥关系，这是前任业务员留下的烂摊子，那时候大家为了推销自家产品实行的都是先发货，后付款的模式，这也导致了不少不良商家长期拖欠货款的现象。
　　所以前任业务员就给董明珠留下了一笔42万欠债的烂摊子，这位经销商也是一老油条了，前任业务员已经是催促多次都不还。
　　可想而知董明珠这个营销小白当时扛着这个烂摊子，追债之路会有多难。
　　董明珠了解了大致情况后，决定了一个擒贼先擒王的策略，直接找到经销商老板牛经理，并且礼貌客气地向他表达了此行对账的目的，这牛经理一听是来要债的那可不行，立马变了个脸色，大声说道对什么账，我代销别人上千万的产品，货压在库房都没人敢来说要对账，我一看你就是个新手，你做过生意吗？做生意就是你给我货，我卖完了给你钱，这账有什么好对的。
　　那时候的董明珠哪见过这阵仗呀，顿时被噎住了，不过她立马反应过来，这牛经理就是想赖账，便想继续劝说牛经理。这牛经理一看唬不住不行呀，于是就开始倒打一耙，数落海利（格力前身）产品的不是，不是说人产品质量不过关，就是说人售后服务不好，总之就是一句话：没钱给你。
　　此后，不管董明珠如何上门劝说，这牛经理不是不理睬就是直接避而不见。自此，董明珠这个营销小白算是尝到了职场路上第一次真正的心酸。
　　但这样的心酸和艰辛并没有击垮董明珠，反而牛经理一次次的闭门羹倒是激起了董明珠内心的倔强，决定跟这个牛经理耗到底。
　　02为了拿回42万欠款，她围追堵截，甚至把老赖员工都发展为眼线
　　下定决心后的董明珠接下来在要债的路上，可是打了一场艰苦卓绝的持久战，主要还是因为那位牛经理太无赖了。
　　那段时间，董明珠也不急于开拓新的市场，反而是天天去牛经理的办公室报到，每天早上比公司的员工去得早，晚上比员工都走得晚，但没想到这个牛经理太会躲了，愣是没出现在办公室过。
　　好不容易有一天，董明珠终于堵到了牛经理，不知是董明珠的死缠烂打让牛经理没了办法，还是这牛经理真的良心发现，终于松口了，但没想到的是他下句话又给董明珠浇了一盘冷水，他说这样吧，你再给我发50万的货来，我立马就把以前的给你结清。
　　董明珠仔细想了想，认为这事还是不靠谱，要是真再发50万的货，按照牛经理这一贯老赖风格，别说以前的货款了，可能这笔都得打了水漂，于是她告诉牛经理先把之前的货款清了，立马让公司再发50万的货。
　　这牛经理哪能干呀，坚决不同意，于是两人就你一言我一语争论了起来，正当争执不下的时候，董明珠突然明白过来，这老赖就是想要故意激怒她，那时候局面可就对自己不利了，于是董明珠改变了策略，既然欠款收不回那就把没卖完的货追回来，就要求去看看以前的货还剩多少。
　　牛经理这老狐狸怎么可能答应呢，于是又虚构了一个库管员不在的花招，接下来的几天董明珠又发挥了她蹲点的本事，终于几天后牛经理带她去了库房，董明珠在一堆产品中找到了自家产品，就提出要把剩下的货拉回总部。
　　这次牛经理倒是爽快地答应了，董明珠都没想到，但更让她没想到的是第二天她带着租来的车到仓库时，结果大门紧闭，人影都没一个。
　　从明面上看是因为国庆放假三天，但董明珠知道这又是那位牛经理的惯用伎俩躲，董明珠也不着急，等到假期放完，她又充满斗志地继续蹲守牛经理，而这位牛经理还真是很会躲，就算董明珠准点在他办公室上下班依然堵不到他人。
　　无奈之下，董明珠只好对牛经理的员工下手，对这些员工动之以情晓之以理，争取这些员工的理解，结果牛经理的员工还真的被董明珠的坚韧和执着打动了，于是主动当起了她的眼线，经常为她通风报信。
　　就这样董明珠又堵到了牛经理，并且这次还对他怒吼道：要么还钱要么退货，要是都做不到，以后就他走哪儿自己跟到哪儿。
　　这牛经理呀，也是一欺软怕硬的主，以前看董明珠都客客气气的，认为她好欺负就打算这样赖着，没想到董明珠这次一发怒，他就扛不住了立马答应退货。
　　这一次，牛经理是真的答应退货了，因为他实在躲不过董明珠了，由此也可以看出董明珠这个人不简单。
　　03勇闯仓库，没成想搬出的货品，竟有20多万都是报废的
　　牛经理答应退货的第二天，董明珠一大早就带着辆卡车急匆匆到了仓库，和请来的搬运工一趟趟地把自家产品从仓库搬到卡车上。
　　整个过程即使累得气喘吁吁，董明珠也不肯停下来歇歇，因为她心里憋着一股气，追债这四十多天受的委屈，吃的闭门羹，似乎都想通过搬运这批货发泄出来。以至于明显不是海利的产品，她也不管不顾地往卡车里塞，直到她感觉搬到车上的货物能抵得上42万元的欠款后才停下了手。
　　装完货品董明珠立马跳上车，让司机开走，此时她说了句特别解恨的话，对着牛经理喊道从现在开始，再也不和你这种人做生意了。
　　说完这话，董明珠情绪瞬间爆发，在车内当场哭了起来。追债吃闭门羹，堵人受尽白眼的时候她都没哭过，在成功收回货品后，这位铁娘子却情绪崩溃地哭了。
　　大概这就是铁娘子的柔情吧，毕竟那时的她也不过是一个初入销售行业的小白，前任老业务员都啃不下的骨头，偏偏被她啃下了。
　　当天董明珠就带着收回的这些货品回到了珠海总部，但遗憾的是经过检测，追回的这批货中有20多万元的产品都是报废的，也就是说自己花了40多天围追堵截，好不容易追回的货，根本抵不够牛经理拖欠的货款，心里多少还是有些不满意的。
　　就算这次追债的结果不圆满，但对董明珠来说也是打了一场漂亮的仗，因为通过这次的追债，她不仅明白了一个合格的销售人员应该是怎样的，还证明了她可以做吃营销这碗饭，也能坚定了她想走的营销这条路。
　　当然这次追债也成了她成功路上的一次敲门砖，让她在业内名声大噪，也让当时格力的掌舵人朱江洪注意到了这位精英，也才有了后来董明珠和格力生生不息的故事。
　　04大人物的小职场，其实也藏着不少血和泪
　　如今我们大部分人谈起董明珠，只会说起她的成功，谈起她一流的管理水平，往往总是忽略了这样一位巾帼不让须眉的铁娘子当初也像我们大部分的打工人一样，经历过职场的苦楚，受尽了委屈。
　　其实，如今的每一位大佬，都曾经历过你我这样普通人的小职场，就像董明珠千里追债路上的心酸和艰辛，和当代社畜的职场又有多少区别呢？
　　所以每一位大人物背后都藏着血和泪，都有着不为人知的小职场，并且他们的经历都值得我们学习和借鉴。