他是马云最想见的人，却被马化腾和刘强东联合投资，今身价161

　　关注徐公子，解密富豪第一桶金。
　　在全世界范围有这样一个群体，他们被称为是世界上最能创业的群体、是世界上最有进取精神的群体，这个群体就是温州商人。
　　2018年，温州商人沈亚一手创立的唯品会高居全国浙商500强第19位。2017年唯品会营业收入达到了729亿。在唯品会的第十个年头，这个低调内敛的温州商人沈亚，已经创造了传奇。
　　在电商群曾流传着这样一句话：沈亚是马云最想见的电商人。作为唯品会的董事长兼CEO，沈亚很少接受媒体采访，也几乎不参加各大业内论坛。沈亚表示，股价和业绩是紧密相关的，别的都是空谈，天天露脸，上中央电视台都没用。少说，多做，这是典型的温州商人性格。
　　01hr初露锋芒
　　1971年，沈亚出生在温州鹿城，父亲是著名的文字学家沈克成。不过，当时知识分子很不吃香，沈亚的出生又加重了家里的负担，父亲就只好忍痛弃文从商，在老家办了一家震旦电子仪器厂，直到沈亚小学4年级，家里的情况才慢慢好转起来。
　　令父母欣慰的是，沈亚从小就酷爱读书，六岁多就经常跑到父亲的书房，津津有味地阅读论语、中庸、三国演义等书籍，此后的学业上也是顺风顺水，一路第一读到大学。也许学业上的成功，就已经证明了沈亚和普通人的不一样之处。
　　1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，父亲彻底当起了甩手掌柜，把小厂交给沈亚经营，自己潜心研究学问去了。这时的沈亚算是毫无经验，但是必须得子承父业。他需要把父亲交给的任务做好，以他的能力也能够做好。
　　沈亚继承了父亲的聪明脑瓜，他在原有电子仪器的基础上拓展了当时热门的电池代理业务。从温州做到整个浙南，1995年以后还自建电池厂，一度把电池卖到了东南亚、非洲，年营业额做到1000多万。不过毛利却低得可怜，一年能够挣到100多万已算好年景。这个时候的沈亚有些焦急，他需要找到一条更好的出路。
　　02hr觅得知己
　　1998年夏天，沈亚去温州电子商城转悠，无意中发现手机门店的生意很火，好几家店铺门口还排长队。不过，也有一家门店生意惨淡，稀稀拉拉没有几个顾客，沈亚觉得这很奇怪。店长是个二十五六岁的年轻人，沈亚上前一攀谈，对方费了半天劲才听懂他的温州方言。
　　怎么回事？原来店长叫洪晓波，8岁那年就跟着父母移民法国，24岁父亲想让他接手法国的餐饮和房地产生意，可洪晓波却偏偏不肯，执意要回国。父亲非常生气，甩给洪晓波50万人民币，你迟早有一回会后悔的！
　　不过洪晓波拿起那50万，头也不回就回到温州，干起卖蓝牙设备的生意。可是他中文说得不太利落，温州话也听得半生不熟，所以有时一天也没有几个顾客。洪晓波也很着急，他也需要另外找到一条出路。
　　我是卖电池的，现在手机很火，准备搞手机电池、充电器、蓝牙设备等配件生意，要不要一起干？沈亚干脆改用英语与洪晓波交谈。洪晓波马上打开了话匣子，两人越聊越热乎，最后决定联手一起干。
　　于是，沈亚负责联系国内的通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货、发展渠道和代理商。当时国内的手机电池5元一个，在欧洲能卖到5美元。两人能够把手机电池更新的速度做到与手机厂家的出厂速度同步，加上做的人少，结果短短2年时间就赚了500多万。
　　但是好景不长，手机电池配件领域涌入1000多家厂商，最后做一块手机电池毛利不到5分钱，也就出口退税能够回点现金，还要压好几个月的货款。
　　到了2005年，公司营业额做到4000多万，不过纯利润才300万出头。做得太辛苦！沈亚与洪晓波决定收手，然后每人花五十多万去商学院充电。
　　03hr重塑再来
　　05年之际，沈亚与洪晓波的公司营业额能够做到4000多万，已经算是很大的成就。走到这种地步的人，很少有人会思大变，几乎没有人能够重新再来。沈亚很有勇气，在看到利润不足、未来发展前景不明朗的时刻，能够利落地决断，并在三十多岁、而立之年已过的时刻选择进入学校充电，这充分证明了沈亚的勇气与魄力。这也注定了沈亚不会泯然众人矣，他一定能够发光发热。
　　进入商学院之初，沈亚和洪晓波只有一个模糊的方向：电子商务。从传统行业出身，沈亚的电商储备近于零。这一年，他以几乎抱着计算机睡觉的毅力，恶补各种各样的电商知识。既然有了前进的方向，尽管十分模糊，但总还是有一个指引。沈亚看到了电子商务的前景，就毅然放弃了垂死挣扎的电池配件行业。
　　学院内高规格的资源、人脉平台，让两人从视野到思维方式，彻底脱胎换骨。在此，他们还认识了日后一起创办唯品会的法派集团总裁彭星、欧时力大中华区总经理徐宇，以及另外一名来自杭州的同学。
　　三人行，必有我师焉。商学院的同学给了沈亚和洪晓波很多启发，一位企业家建议洪晓波多利用国外的资源和信息，尝试国内还没有的商业模式。而另外一些同学帮忙推荐了不少电商案例，其中包括法国VentePrivee的奢侈品限时抢购。而VentePrivee的模式正中洪晓波下怀。
　　洪晓波的太太在法国生活，她一直是这家网站的忠实粉丝，她常在早上七点，顾不上吃早餐，准时坐在电脑抢购奢侈品。洪太太的行为让洪晓波充满好奇，到底是有什么魔力让她如此着迷？洪晓波发现，这家网站的特点就是囊括了各类世界名牌，并且在限定的时间内推出折扣，供用户抢购。
　　沈亚与洪晓波决定模仿VentePrivee，从奢侈品闪购这个点来切入电商、打开市场。他们决定第二次创业，目标是电子商务。三位EMBA同学以天使投资人的身份支持了他们的想法，五人凑齐约3000万人民币创办了唯品会。
　　2008年8月，主打品牌折扣限时抢购正品保险的唯品会在广州正式成立，沈亚担任董事长，洪晓波担任副董事长。
　　与马云创立阿里巴巴时蜗居的民房不同，沈亚的起点很高办公地点是一个1200平方米的办公室。他认为，我们要和知名品牌打交道，太寒酸了，没人愿意和你做生意。
　　所以从一开始的时候，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为扫货团，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品。
　　很快，唯品会的大仓库堆得满满的，然后两人坐在家里等着数钱。不过事情的发展哪可能一帆风顺。2008年12月，唯品会上线当月却只卖出18单，其中还有12人是沈亚与洪晓波在商学院的同学，三个月后的隔年3月，销售量也才增长到100单，与两人的期望差距甚远。因为此时的唯品会过早地进入了一个尚未成熟的市场，中国人现在对奢侈品的需求还远远不如现在旺盛。
　　04hr改革重生
　　经过三个月的冷静思考，当明白到定位太高的模式在中国确实水土不服，沈亚果断调整模式，将唯品会重新定义为一家专门做特卖的网站。沈亚和洪晓波一方面网罗大量国外的二三线时尚精品，同时帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。
　　这个历史决定，让沈亚与唯品会开始走入快车道。2009年年底，唯品会积累起了300个品牌供应商资源。而这一年，唯品会的纯收入为280万美元。
　　沈亚这种敏锐的市场嗅觉以及强执行力一直贯穿于他的经商过程中。在面对逆境时冷静思考、拥有看准目标后就毫不犹豫、立刻去坐的态度和魄力，相信所有通往成功的挫折，都可以变成他成功的一种助力。
　　7月，唯品会推出闪购模式，每天在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但是会设置会员的购买时间和购买数量，例如每人限购2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。
　　唯品会独特的闪购模式看起来好像并不特别，初期规模小又非常低调，阿里等巨头根本没有将其视为对手。这给了它疯狂生长的机会。并且，沈亚还拒绝了政府提供的创业支持资金，就这样一直保持着低调前行。
　　9月，沈亚取消了搜索栏，用户需要自己浏览商品，而不能通过输入品牌关键字直接找到想要的商品，这样一来，用户更加关注被推荐的商品，唯品会的库存挤压迎刃而解。据统计，唯品会每3天就能完成一次库存清理，各大品牌的售卖率一直稳定在5080。
　　2010年春节，在原有的供应链之上，沈亚组建了一支1000人的买手团队，分为女装、男装、女鞋、男鞋、箱包等十多个专业工作组，90的成员都是高薪从传统渠道挖来的资深买手，或是各大主流时尚杂志的资深编辑。
　　接着沈亚放出豪言，为品牌商进驻开出了四大条件：一是可以处理尾货和过季产品；二是可在网站首页做免费的推荐广告；三是闪购模式确保商品在下架后，依然保持线下原有的价格体系；四是承诺不压供货商的货款，保持一个月的账期，比线下商家要快两个月！
　　第一个理由其他电商也能满足，但后面三个理由让我无法拒绝，特别是账期，能做到一个月回款的当时只有唯品会。一家品牌商说出了自己的小算盘，所以他挤破脑袋也要成为唯品会的供应商。
　　05hr扩张飞跃
　　2010年3月，沈亚推出了唯品会APP，随后又率先进驻微信，开设晚8点档的移动特卖专场，唯品会遂成为晚购族和床购族的不二选择。
　　到了2010年底，唯品会已经积累了1000多个国内外品牌供应商，净利润超过2000万，员工人数也从最初的25人飙升至3000多人。
　　2010年夏天，上海有一家名为芭芭BRAIN的品牌折扣网站，创始人是法国人，商业模式完全照搬法国VP公司，结果倒闭了。业界分析是因为无自有仓库，直接让品牌商配送，订单量少，品牌商不积极，大大延长配送时间，消费者退货退款暴增。
　　沈亚从芭芭BRAIN的教训中意识到了物流的重要性，于是在2010年10月，沈亚把第一笔来自红杉、DCM的7000万美元融资用于自建仓储物流。
　　唯品会在当时推出了给顾客的试穿服务，但很多配送员都在抱怨，有的顾客要要试穿二三十分钟，实在太难等了。针对这种情况，沈亚决定改成干线运输加落地配送的模式从仓库到城市的干线运输，唯品会自己承担一半，再外包一半。而从落地城市到消费者家门口，沈亚都选择当地最好的配送公司，一单货送下来，快递公司可以赚到6。5元，而在其他电商那里只有3、4元的利润。这样快速公司当然更愿意和唯品会合作，他们的服务质量也上去了。这对唯品会的口碑及服务质量提升大有裨益。
　　此外，沈亚还专门投入资金给快递员上培训课，例如一位顾客在试穿衣服不是很满意后，快递员该如何做好解释沟通工作，这样可以减少退、换货的频率。再如品牌商的产品入到哪个仓库，就在哪个地区和城市上线，别的消费者看不到，这样又可以避免抢到货又拒绝发货的现象。
　　20092011年两年间，唯品会的订单总量从7。1万件增长到2011年的727万件，两年翻了10倍，但是公司毛利润从不到200万猛增到2亿9，翻了100倍！
　　2012年3月，唯品会在美国纽交所上市，但由于当时股市低迷，唯品会上市时不仅零盈利，还遭遇亏损，甚至被当时的媒体称为流血上市。
　　该干什么就干什么，不会受此影响这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。
　　沈亚坚持自己的路，努力寻找解决方案，他每天晚上8点下班，吃晚饭，和家人聊聊天，从晚上22点开始，到凌晨1点之间，基本是坐在电脑前面的。沈亚见过许多大风大浪，面对暂时的低迷，他并没有受到太大的影响。他该干什么就干什么，陪家人、工作，一样也不落下。
　　为了降低成本，提高毛利，沈亚将唯品会由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理，让唯品会在危机中成功反击，迎来盈利，在上市的第二年实现净利润5230万美元，成功扭转之前亏损的950万美元。
　　2014年，唯品会市值从最初的12亿美元飙升至1200亿，连续五个季度全部实现盈利，成为中国自营B2C电商里唯一盈利的公司。
　　沈亚更愿意做，而不愿意多说沈亚的多年搭档洪晓波这样评价到。少说多做，切忌持才傲物，杜绝锋芒毕露，不仅是一种良好的习惯和态度，也是很多成功者共有的特质。
　　06hr联合再起
　　2015年12月8日，特卖电商唯品会推出周年庆特卖活动，市价八九百元的53度飞天茅台，唯品会只卖580元，很快，所有产品就销售一空，有的买家看到如此低廉的价格，甚至一次性买了十瓶以上。随后有的消费者发现，买到的商品并非原厂原装产品。
　　白酒事件让唯品会陷入了危机当中。2016年，唯品会的营收情况则开始跌破双位数，其中一季度100、二季度77。6、三季度更是低至62。7，且四季度预期进一步下降至4349，远低于市场预期的59。
　　唯品会又一次陷入危机，沈亚又该如何继续当好掌舵人，带领唯品会走出困境？
　　此时的沈亚还是一如既往地沉着冷静，他让唯品会秉承销售平台首问责任，公司对消费者负责任地进行10倍赔偿。对于所有的购买假酒的九百多为消费者，沈亚坚持每个人都进行赔偿。
　　唯品会慢慢地走了出来，但和之前的差距仍然巨大。
　　为此，沈亚还是逼着自己做出了些许改变。
　　2017年12月18日，腾讯、京东和唯品会共同宣布，三方达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8。63亿美元（约合57亿元人民币）。
　　伴随着阿里布局新零售的步伐，京东联手腾讯投资唯品会，这被市场人士解读为，腾讯与京东狙击阿里天猫的决心。外界说，马化腾、刘强东组局，老实人沈亚上船了。
　　根据各方口径，三方对这次投资性质的定义是，资源互换、战略协同，打造共赢生态链。
　　沈亚则说：这次我们引进战略合作伙伴，为的是建立一个共赢合作生态圈，未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢。
　　这次合作，让沈亚的曝光度和关注度提升了不少。世人渐渐地开始对这个唯品会背后的人越来越感兴趣。但沈亚还是一如既往地低调，不愿意太多地面对镜头和媒体。
　　面对外界对这次合作之后唯品会的唱衰，沈亚也是一言不发。也许他想要用唯品会的成绩来应对外界的一切质疑。
　　2017年6月，唯品会宣布品牌定位升级，从一家专门做特卖的网站，升级为全球精选，正品特卖。截至2018年第二季度，唯品会已连续23个季度保持盈利。唯品会在美国零售行业杂志《Stores》联合德勤发布的《2017全球250强零售商排行榜》中，蝉联全球增速最快的顶尖零售商。在BrandZ《2017年最具价值中国品牌100强》中，唯品会排名第40位，并获最佳新晋中国品牌称号。
　　沈亚终于带着唯品会走出来了。
　　有人曾说：中国电商的江湖，唯品会自成一脉。
　　唯品会诞生时便四周强敌环视，沈亚在不被看好的情况下，用特卖模式创造了2年市值从2个亿飙到百亿的奇迹，是2012年中国电商江湖最大的惊喜。
　　但人在江湖，难免身不由己。2015年，面对全品类电商的竞争，唯品会也曾淡化自己特卖的品牌定位。
　　不久之前，出道十年的全球最大的特卖电商唯品会公布了2018年第三季度财报：净营收总额178亿元人民币（约合26亿美元），同比增长16。4，活跃用户同比增长11，创下连续24个季度的盈利记录，并同时强调特卖升级，继续开拓特卖商业模式蓝海。
　　除此之外，为拓展唯品会的生存空间，沈亚带领团队正式涉足互联网金融领域。目前，其申请的小贷公司牌照已获得广东省金融办审批。未来，唯品会计划打造出类似于支付宝的第三方支付平台，希望通过对个人的消费信用评级，发放消费类贷款，用于分期付款购买高额价值的在线商品。
　　为把前面的路继续走好，沈亚不敢有一分钟懈怠。至今，他都与洪晓波共用一间办公室，隔壁就是员工的大办公区。他自己担任唯品会的董事长兼CEO，负责主持全局工作；洪晓波任COO，掌管日常运营。
　　在和京东、腾讯的合作之后，曾经有许多人唱衰唯品会，认为唯品会在未来不久便会消失。沈亚这匹电商界最大的黑马也将逐渐退出电商江湖。但此时的唯品会，仍以傲人的成绩向世人宣布，唯品会依旧越走越好。沈亚说，自己没有更多的言辞描绘未来，唯有一直奔跑，一直向前。
　　沈亚依旧低调，在百度百科的人物简介里，仅有拥有20多年的电子通讯产品海外市场经验以及近10年的电子商务运作经验。这短短的一句话介绍。但沈亚领导下的唯品会，却足够耀眼。
　　徐公子解密富豪：
　　一，家庭背景。
　　二，贵人相助。