他创业20年，带领4家公司上市，53岁身价217亿

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　　创建携程旅行网，30个月上市；开创如家经济型连锁酒店品牌，三年跃居中国酒店业前十；紧接着，新开创的商务连锁酒店汉庭的崛起
　　在一次次成功背后，季琦的创业思路是否有章可循？
　　季琦，这位身家亿万的富豪自从1992年离开学校后，始终保持着每三年换一个崭新身份的记录。
　　他是携程旅行网的创始人。作为中国首家在美上市的旅游企业，携程2006年中的市值达到15亿美元，高过规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。
　　他在2002年6月创建的如家酒店（连锁集团）以拥有63家酒店，7478间客房，连获2005中国饭店集团十大影响力品牌、2005年度最具成长性新兴企业称号。
　　退出如家的管理层之后，季琦于2005年初投资2000万美元组建了力山投资公司，任CEO。新推出的两个项目让人拭目以待，一个是他为了整合中国中档酒店而创建的汉庭商务酒店品牌，一个是他将旧厂房改造一新的X2创意空间一处总面积达15000平方米的LOFT创意园区。
　　季琦承认自己是一个很感性的人，只做自己有热情、感兴趣的事情，一旦我感兴趣了，我就会调动自己的理性去做好这件事情。
　　如果问，每次都获得成功，理性和感性究竟哪个占的分量要大一点？
　　他会回答：我会先问自己想干什么，想清楚了，然后才会去做。而从季琦的创业经历来看，这个想清楚的确有章可循。
　　01hr用互联网精神做事
　　1994年时，季琦去过一趟美国，说是去寻找自己新的事业起点。
　　而此行他最大的收获是平生第一次接触到了互联网。那是在1994年9月17日，一个平常的周末，当他查询的信息一行行从屏幕上显现出来的时候，季琦无法想象眼前的事实，这东西太神奇了！
　　他所在的Oracle总部是三栋气势雄伟的大楼，而雅虎公司则在不远处与Oracle隔街相望。那天下午，季琦望着街对面的雅虎公司发呆，他模糊地意识到，一个能够改变许多人命运的新技术时代马上就要到来。当时我对这个东西就有种特殊的、痴迷的感觉。季琦说道：我觉得跟它可能有种缘分，而且我将来的生活很可能与这个东西有关。
　　1995年初，季琦决定回国创业。但直到1999年，季琦才找到进入互联网的切入点，那就是让季琦获得了巨大成功的携程。
　　尽管，互联网进入中国算起来也已经有10年的时间，但季琦认为，互联网在中国还只是刚刚开始。他强调，互联网为创业者带来的机会不仅仅是体现在技术和商业模式上，体会互联网的精神，用这种精神去整合传统产业非常有用。
　　我们第一次创业的企业是一家互联网企业。互联网的实质精神是什么呢？就是平等。你不要小看互联网企业彼此不分上下互称姓名，这种平等实在降低管理成本。
　　网上的机票和酒店预订业务，可以让全国各地的旅行者统一起来向酒店和航空公司下单，让每一个人通过网络享受同等的待遇，而这是被行政区划人为割裂的传统旅行社无法做到的。
　　在季琦的看来，这是携程获得成功的最重要原因之一。
　　而在传统产业领域，无论是已经获得成功的经济型连锁酒店，还是他现在正在致力的商务连锁酒店汉庭，季琦坚持的都是这种精神。
　　把样板做好、量的扩张、同样的标识，建立品牌、给顾客以同等的待遇季琦认为：品牌和其内容的一致性是我们比较看重的一个目标。我们做事就是希望能够连锁和复制。不是说做个三五年就退出来，我们是想把品牌做出来，从而获得一个持续稳定的盈利能力和增值空间。
　　而在管理当中，季琦认为，这里面同样也需要贯彻平等的精神。
　　如果我今天来店里视察，店长要给我拉门，要对我点头哈腰，对于一个服务行业的人来说，这种额外的压抑会是很大的隐形成本。汉庭会尽量减少这种成本，但是在传统酒店，庞杂的管理系统和彼此之间的内部损耗，已经严重限制了他们的发展。季琦说，他就是要颠覆这些弊端。
　　02hr数字背后的信息
　　1999年春节刚过，季琦将一帮好友招至家中聚会。在尚未褪尽的节日气氛中，几个充满激情的年轻人热烈地讨论起携手创业的理想计划。季琦对当时的场景还记忆犹新，当时，我们就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜，季琦说道，最后的结论是：我们决定一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。
　　为什么从列出了几十种创意中，单单选择了做旅游服务？
　　这个决定基于这样一组数据：1998年中国的国内旅游收入已达2391亿元人民币，同期国际旅游外汇收入为126。02亿美元。同时，中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而，在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现连年下降的态势，营业毛利率不足10，全国旅行社的总市场占有率还不到5，其余95都是散客。
　　季琦认为，互联网资源则可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好的去消化那95的散客。
　　30个月即带领携程上市的事实证明，这个切入点的确选得精准。
　　19992000年，包括携程在内的各大互联网公司竞相烧钱的疯狂总让季琦内心隐隐不安。于是他便开始琢磨怎样才能获得收成。
　　携程的营收主要是通过订飞机票、订房和订购旅游线路这三个主导产品实现的，令几位创建人没有料到的是，其中订房收入占了大头，约占总收入的80以上。看准了这一点，从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍。携程从此不再是一个虚拟的网络概念，而是网络与传统订房业务并举，业务量呈现出成倍放大的趋势。
　　而创建如家经济型连锁酒店，也是因为一组数据带来的偶然。
　　2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好。再一看，原来新亚之星的客房特别便宜，在150200元之间，属于经济型酒店连锁经营。季琦没有放过这个情况，他马上亲自去试住此类酒店。结果发现，包括锦江之星、新亚之星在内的经济型连锁酒店普遍存在着很高的客房入住率，生意十分兴隆，供不应求。
　　原因何在呢？经过深入的市场调研，季琦发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常一天吃住总额在二三百元上下；另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为首要条件。
　　这难道不是一个创业的好机会吗？季琦马上联想到，以携程为出发点搞经济型酒店连锁经营所具备的独占性优势。我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。
　　虽然只提供住宿，没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务，但季琦开创的如家经济型连锁酒店的房价比当地三星级酒店的平均价低1020，但其利润率却保持在1520的高水平上。
　　如家获得了巨大的成功。
　　2005年初，季琦又创建了一个汉庭的品牌，他开始挥师进军商务连锁酒店。
　　在做如家的时候，就已经看到了汉庭的市场。
　　2003年，在上海张江地区，还在如家的季琦找到了一家酒店，地理位置很棒，已经装修好，档次比如家的定位要高一些。季琦认为如家不应该仅仅做经济型酒店，需要逐步升级。
　　相对于如家的干净、经济、温馨的口号，汉庭以现代、舒适、超值的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、SPA豪华淋浴、以及免费宽带等，来拉开与莫泰168、如家之间的差距，开拓一片新的市场。
　　现在，中国中产阶级成长很快这是季琦创建汉庭的一个基本依据。
　　而满怀信心源自这样一组分析：等汉庭发展成熟了，我们预计汉庭的价格会比如家高50左右，而商务酒店的毛利润率在5560左右，比传统经济连锁酒店的毛利润率要高5左右。先进入的可以享受更好的利润，而且可以影响行业的规则制度。
　　对这门新生意究竟有多大的成功把握？
　　100！季琦毫不犹豫地回答。他的理由很简单：携程、如家不是都成功了嘛！
　　03hr速度为王
　　与季琦谈创业，他一脸谦虚：携程和如家都是我们团队的集体智慧。
　　但与媒体谈起登山、飙车，他则一扫谦虚，季琦的语调也变得生动起来。二环十三郎（算什么）？当年我就是那样开飞车的。
　　季琦喜欢动力强劲的车，但又不能太张扬。他有3辆摩托，甚至还有辆长江牌的军绿色侧三轮的摩托，宝马底版的发动机！
　　似乎，季琦觉得飞车与创业的关系还挺紧密。讲到这些，季琦还想起一个小故事：据说IDG的那位美国大老板在对某公司进行投资之前，都要先坐一坐那个人的车，如果这人开车够猛的话，他就觉得有闯劲，可以投资。
　　而季琦曾为携程和如家拉来IDG的投资，难道这与他爱开飞车有关系？季琦笑着说：我也是后来才听说的。
　　每个人对快乐的理解都不同。季琦从登山、飙车中寻找快乐，但对划船无法理解，他认为泛舟四平八稳，优哉游哉，重复单调，毫无意思。
　　季琦出生于江苏如东的一个农民家庭，由于几代务农，一家人的生活稳定而沉闷。季琦从小就很调皮，求知欲很强，骨子里有一种天不怕地不怕的基因。从小就看够了家乡日复一日的平淡生活，季琦最大的愿望便是离开这里，去寻找新的生活。
　　个体的生命相对于世界是十分短暂的，或者庸庸碌碌、平淡无奇；或者积极向上、奋发作为。这也许能够代表季琦的人生观。
　　刚到上海读书时，季琦自称什么都缺，钱也没有，知识也没有，什么都不如别人，所以就拼命地学东西。
　　速度是这个穷孩子惟一可以依仗的法宝。
　　大学毕业后，季琦紧接着就读本校机械工程系的研究生，主攻机器人方向。因为接触计算机较早，知道当时卖电脑利润相当高，一台电脑能赚几千甚至上万块钱，他就迫不及待地学习操作电脑和拼装电脑。季琦回忆自己当年刚学习电脑时，甚至连开机都不会。但他有股倔劲儿，一个月下来，就把电脑里里外外摸清楚了。而且，又很快地掌握了组网技术，于是就有朋友、同学以及外面的人来找他干活。不久，他就在学校里成了有钱人。1992年研究生毕业时，我和太太每人手里都存了几万块钱，比起四周的人，我心里第一次感觉到生活格外的踏实。
　　速度给季琦带来的刺激究竟有多大外人无法知晓，但后来他在创业当中的急速飞车却着实让旁人看得目瞪口呆。
　　如果说30个月携程上市还只是新经济带来的奇迹，那么在传统产业里，通过直营店、特许经营、管理合同、市场联盟四种方式同步布点，在短短的半年多时间里，拥有如家的10家直营店、近20家加盟店、1家特许加盟店就不得不承认是中国酒店业的一个奇迹。
　　2004年8月5日，如家酒店连锁在上海举办两周年庆典仪式。那天，如家已经拥有了41家连锁酒店，季琦在庆典致辞时说：要在3年内发展到100家连锁酒店。
　　而在2005年才开始创建的汉庭呢？
　　2005年我签下了十二个汉庭。也算是超越了我自己，如家第一年才做了四家。今后，每年都会有1520家汉庭开业。
　　飙车时四下无人，季琦就跟自己飙了！
　　而在2005年7、8月间，季琦总共投资了2000万元人民币、旧厂房改造而成的X2创意空间，仅仅花了不到九个月时间就已经打点一新，这处着力打造国际化创意人的都市中心栖居地的翻新厂房，目前已经让人惊叹地伫立在上海徐家汇区。
　　中国目前的机会实在太多，三五年就能完成过去10年甚至20年的事情，企业的生命周期也缩短了。
　　2005年1月，如家正式换帅后，仅过了一个月，季琦便首期投资2000万美元，组建了力山投资公司，投资方向转为发展商业房地产。
　　力山投资的名片背后，新增加了汉庭酒店与X2创意空间的彩色图标。季琦可能是公司第一个抢着更换名片的。新名片到手，碰到力山投资的副总裁成军时，他特意掏出了一张，将背面显示给成军，得意地说：看，你们还没换吧，我先换了。
　　不停地创业，有没有想过慢下来休息一下？
　　季琦回答：弹个曲子喝个酒，我当然想有那么一天。但现在我的内心还是充满了躁动，冲劲十足，享受生活也只是个梦想罢了。目前，还是创业更能给我带来快乐。
　　徐公子解密富豪：
　　一，高学历人才。
　　二，贵人相助。
　　三，牛叉团队。
　　四，赶上时代的风口。
　　五，先发优势。1999年，几乎没有公司做旅游网站，有做的，也没有他们这样牛叉的团队。