一桶水果茶日销40万，背后都有着哪些营销逻辑

　　夏天一到，面对着炎热的阳光和湿闷的空气，一杯冰冰甜甜的茶饮，自然也就成了我们对抗灼热夏日的一大利器了。
　　如果是在往年的夏天，大家会较多关注和购买的，或许都是像某雪、某茶这样的小资茶饮品牌。但在今年，某啦啦推出的一桶水果茶却跃然成为了大众夏日冰饮的新宠。
　　与某幸、某雪冰城的魔性营销不同的是，一桶水果茶只是凭借着其自身的硬实力以及其优惠的价格，便做到了日销40万桶的惊人销量。
　　一桶水果茶究竟是如何一举引爆茶饮界下沉市场的呢？难道真的只是因为它的用料和价格么？其实这背后的营销逻辑，都值得我们去学习和借鉴。
　　一、新概念，引发新潮流
　　在这个信息迭代速度极快的时代里，大众对于一些新概念的诞生，似乎总有着极大的好奇心。
　　其实细心的人可能已经发现了，早在一桶水果茶出现之前，市面上就已经可以见到大容量茶饮的身影了。
　　虽然起初只有一些品牌茶饮店，会推出部分大杯装的茶饮，但其目的也只是为了补齐饮品的种类，以此来满足一小部分顾客的需求罢了。
　　而某啦啦却做了一个大胆的创新，将桶的概念融入到茶饮文化当中去，以吃不完还能提走的新奇思路，对大容量茶饮进行了一次重新定义。
　　大家可以试想一下，两杯相同容量的茶饮，如果分别以一大杯水果茶和一桶水果茶来命名，哪一个会对消费者的冲击性更大一些呢？结果是显而易见的。
　　正是因为大众都觉得，桶这个概念用在茶饮上会显得过于夸张，所以当这个概念真的被用在了茶饮之上时，便会给大众一种新奇的感官，而这种创新的概念，也正是吸引着大众来打卡这款茶饮的原因。
　　二、定位精准，才能直击成功
　　放眼一、二线城市的消费人群，他们更多注重的，或许都是生活的品质。但如果将目光转向三、四、五线城市的消费人群，他们的人群占比不仅高，且更注重商品的性价比。
　　而一桶水果茶推出之时，也正是抓住了下沉市场用户的这一心理，将自身定位成了一款物美价廉的果茶饮品，因此才深得下沉市场顾客们的喜爱。
　　桶装的形象，在无形之中放大了顾客们对于实惠的体验感；10元一桶的价格，更是能让顾客有一种买到就是赚到的感觉。
　　正是因为抓准了目标顾客的心理，同时也对自身有着一个精准的定位，一桶水果茶才做到了一经推出便能迅速的在市场中火爆起来，最终为自己的品牌引来了流量。
　　三、快速布局，抢占优势
　　商家如果能对自己的目标顾客有着足够的了解，且在此基础之上推出了一款顾客们都喜欢的产品，那商家的营销显然已经是成功了大半。但最终能否把商品引爆，还是要看商家对后续营销的布局。
　　而某啦啦的经营者们显然是已经意识到了这一点，在一桶水果茶获得了相应热度之后，经营者们便迅速的展开了营销布局。
　　在原有的低价优惠之上，推出了合影赢福利的活动，进一步的触发了顾客们薅羊毛的心理，从而使顾客在合影分享中，不知不觉的帮商家做起了品牌背书。
　　除此之外，为了降低顾客们的试错成本，某啦啦更是推出了买一送一、0元试喝等活动，引来了更多下沉市场顾客对一桶水果茶的打卡，快速的攻占了更多的顾客市场。
　　得益于这种一层接着一层的严密布局，一桶水果茶在下沉市场的顾客们心中，也是逐渐的占据了一定的比重，从而成为了一款令下沉市场的顾客们无法拒绝的商品。
　　在如今日益饱和的茶饮市场当中，品牌如果想要在市场中占据一席之地，创新、突破就必然会是挡在品牌在前进路上的一大关卡。
　　而在此之前，我们不能忽略的，也有对自身品牌的精准定位，以及对品牌发展的长远布局。而恰巧这些要素，我在一桶水果茶的成功中也都能看到。
　　所以，品牌爆发式的增长，其实并非偶然，反而恰巧是一个品牌厚积薄发的证明，而这也正是一桶水果茶的爆火对于我们的一种启示。
　　夏天你们最爱喝的茶饮是什么呢？
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