这段时间有种越来越深刻的体会，普洱茶市场，正在快速地呈现两极分化。做得好的，无关经济形势的好坏，业务日日高升；做得差的，愈发日子艰难。
　　普洱茶市场，差的越来越难，好的越来越好。
　　前几天与二姐聊天，她说现在普洱茶市场有2大问题：其一失真，其二过剩。关于失真，放眼望去，满屏满店都是名山古树，冰岛班章。
　　假货不用解释，卖的好；而真货，老要花时间自证清白，很尴尬。以至于，若是你用心做茶，不得不回避，因为少部分的客户小范围的需求，老是抱着怀疑的目光盯着你。作为茶商，是真正的费力不讨好。
　　那真货有没有不用解释，就可以成交的？有，那些掌握着顶级资源，社交圈是精英阶层的人。比如行业的某某某，每年固定在老班章收200公斤古树茶，几乎在这个行业混得久一点的人，都知道。可以说是顶级茶的豪门了。
　　顶级茶，是精英阶层小圈子内交流的道具，信赖感不是来自茶，而是来自实力和背后的资源支撑。
　　其它的名山古树，就如过去满大街的LV，知道是假的又怎样，还是照样买了挂着满大街到处乱窜。
　　关于过剩。大部分经销商手上，都有一堆产品。
　　这两年，整个普洱茶市场总体还是蒸蒸日上的。但过剩，也是这个行业的普遍现象。普洱茶不像其它行业，每年会有过期产品要处理。这导致大部分茶商的库存管理意识不强。一入行，几乎都是集全部财力物力来压茶。可以说，这个行业的库存，占了大部分经销商几乎所有的资金。
　　虽然喝普洱的人越来越多，喝云南滇红的人也越来越多。这是不用质疑的，从不断增加的新客户群体里，就能明显感觉到，最近3年，一大批新客加入了熟茶和滇红的消费大军。
　　然而，普洱茶是一个可再生资源，每年源源不断地上新货，很多茶，都压在经销商手里，压在收藏客手里，尤其是生普。好茶固然一茶难求，滥茶更是满大街，到处都是。真正的好茶，还是很少的。
　　由于失真和过剩，客户也是眼花缭乱的。盲目追求名山古树、高杆国有林。大部分厂商，也被迫绑架在这种失真的绳索上，越套越紧。几年下来，发现产品越来越没有特色，越来越淹没在同质的漩涡里。最终把自己吞噬，剩下一堆库存。
　　那普洱茶做得越来越好的是什么情况呢？改天另开文章分享，请继续关注。
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　　崔赛先，云南普洱茶和滇红茶商，云茶健康产品的质检人。定期分享云南普洱茶和滇红茶道，制茶感悟。爱跑步和阅读，欢迎关注。
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