保险公司都是骗子？揭露保险常见的大坑

　　对老百姓来说，保险的本质是金融工具，和贷款、投资、理财一样，主要用来抵御风险。
　　过去十多年，很多家庭被无良销售忽悠，买错了保险，保费又高，出事又不给赔偿。
　　久而久之，保险公司就和骗子划等号了，天下苦保险久矣。
　　下面讲讲保险里容易踩的坑。
　　之前在这篇文章中提过，金融管培生其实是个坑！2020年毕业生求职防坑指北
　　第一个坑：杀熟
　　保险销售其实很坑，美其名曰金融管培生，实际上非入职合同，连五险一金都没有。
　　招进来之后各种培训，堪称大型成功学现场。
　　大家来品品，不是看到希望才坚持，而是坚持才看到希望，要相信相信的力量。
　　是不是有枭哥那味了，听懂掌声。
　　金融管培生其实就是卖保险的，第一单还是开给自己的，之后再向亲戚下手。
　　离职的时候，没有带走一片云彩，只带走十几份需要年年续报的保单。
　　这时候才发现，保险销售其实是客户，培训师才是真正的销售。
　　而管培生不但透支了自己的人脉，自己没挣到什么钱，还坑了亲戚，得不偿失。
　　反过来想，如果是碍于情面买的保险，能是好产品么？
　　其中最畅销的产品就是xx福，返佣高达60，看看有多暴利，有多暴利就有多畅销。
　　第二个坑：误导性销售
　　很多销售为了业绩真的就瞎吹，夸大保险责任。
　　比如帮客户代填健康告知，甚至隐瞒健康告知环节，让客户带病投保。
　　这种避重就轻，不讲清楚条款，忽悠客户买的产品，出事后保险公司是不赔的，白白浪费钱。
　　保险条款虽然很复杂，比如等待期、免赔额、除外责任、保障范围等等，还是得深入了解。
　　第三个坑：返还型理财险
　　保险是保险，理财是理财，不能混在一起。
　　如果有销售告诉你，有这样一款保险，生病可以赔付治病，没生病还能到期返钱，是不是挺完美的？
　　这种就是返还型保险，关键字：教育金、年金、创业金等等。
　　返还型健康险：如具有返还属性的普通医疗保险、住院险、重疾险等。
　　返还型理财险：如教育金、婚嫁金，创业险金等。
　　返还型养老险：如具备养老属性的返还型年金保险、定期保险、终身保险等。
　　关键是大爷大妈就喜欢这种，好卖到爆！
　　第四个坑：万能险
　　如果要说坑中之王，那就得是万能险。
　　曾被银保监多次叫停。
　　万能万能，最后什么都不能。
　　其实从产品本身来说，万能险真正的优点是灵活。
　　它是一种短期保险，可以灵活调整保额，加保、减保。
　　那为什么变成了坑？
　　全靠保险推销员，不懂保险、过度营销。
　　第五个坑：捆绑销售
　　如果有销售吹牛么，一张保单保所有。
　　那么最常见的就是，附加险搭售主险捆绑销售。
　　保险公司以主险附加险形式，强行捆绑销售，主险和附加险费率普遍更高，但保障很鸡肋。
　　事实上，重疾险、医疗险、意外险，都是可以单独购买的。
　　待补充。。。
　　第六个坑：炒停促销
　　xx保险即将停售！保险越早买越划算，抓紧最后的机会！
　　这种典型的朋友圈营销文案，也就忽悠忽悠小白。
　　事实上，被要求停售的产品，都是有原因的。
　　1、不符合银保监会对监管要求。
　　2、产品亏损主动要求停售。3、新产品更新换代。