霸道总裁董明珠的故事

　　霸道总裁
　　网民评价：她走过的地方，寸草不生。她霸道强悍，六亲不认。无可否认的是，她取得了巨大的成功。她敢向总理说真话提意见，敢得罪自己的亲哥哥，敢把广州财政局推到法院当被告，敢和家电连锁大佬张近东等交恶，敢多次在公开场合批评明星企业小米不行她多次入选美国《财富》杂志全球50名最有影响力的商界女强人。作为格力电器董事长，狮子座的董明珠是一位不折不扣的铁娘子，一直以来是大家喜欢的有个性的企业家，让我们来听听她的传奇事迹！
　　格力集团董事长董明珠董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活，90年，她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。
　　36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。传奇从这里起航。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾上窜至3650万元。
　　董明珠一直没有再婚，80后的儿子同她相依为命，一手行李一手手机的董明珠，儿子更多的时候都是独立生活。董明珠倒不觉得这是一个太大的遗憾，她儿子的独立反倒成了董明珠的骄傲，对儿子的教育，董明珠更多实行的也是潜移默化的方式。不管是在读书还是现在工作，外人都不知道她的儿子是谁。虽然现在董明珠可以给儿子找一份很好的工作，但是她儿子却同当年自己的母亲一样，从基层做起。
　　在管理上，董明珠是法家学派坚定的拥护者和执行者。董明珠给公司内部规定：上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十元，第二次罚一百，第三次走人。当所有人以为这也就是说说而已的时候，一天快下班时，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了，董明珠毫不客气地来收钱，不会吧？大家目瞪口呆。董明珠对每人收了50元，并且说：只要违反原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
　　在格力，忠诚是第一位的。2008年的一天，董明珠接到了一个老朋友的电话：董总，我的能力水平和在格力干得怎么样你是清楚的，我希望能够重返格力，为您效劳。原来这个人之前供职格力期间，发明众多，后被竞争者以重金挖走，可是后来他还是觉得格力好，于是又想回来。然而，在格力有一条不成文的规定：如果从格力离开，就永远不要指望再被格力接纳。另一方面，只要是从同行其他企业出来的，无论多有水平多能干，格力原则上不收留。于是董明珠强硬地拒绝了老朋友的请求。
　　董明珠说一不二。董明珠担任营销经理后，第一件要做的就是追讨欠款，她经过40天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，终于追回了货款。从此，她下决心采用先款后货的策略，这在当时还真有点霸道，她规定：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝，经销商们马上牢骚满腹，说：中国哪有这样做生意的？董明珠振振有词：就算别人全是拿货后付款，我格力也偏偏不。于是大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：有她没我。董明珠针锋相对：有我没他。朱江洪劝董明珠：是不是可以补完款，先发货再收钱？董明珠微微一笑说：好啊。结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：要货？就按‘先款后货’的办法办。由于董明珠的坚守，此后几年，格力电器不仅全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款，也没有一分钱三角债。董明珠有一股不成功则成仁的精神，顶住了压力，取得了实绩，也树立了权威，此后在企业说话一言九鼎。
　　董明珠坚持认为，管理是铁的、刚性的，制度是不可随意改变的。即便是对自己的亲属她也绝不网开一面。随着格力空调名牌在全国的打响，格力空调全国货源紧张，只要能拿到格力的货，就稳赚。于是一个经销商想多拿一些货，便找到董明珠的哥哥，希望通过这层关系多拿货，并且承诺按2给董明珠的哥哥提成。哥哥心想这对妹妹来说就是一句话的事，于是就给妹妹打电话：某经销商请我帮忙拿点货。董明珠强调说这是违反公司规定的，便一口拒绝了哥哥的请求。董明珠挂了电话后又打电话给经销商，开始这位经销商还很开心，心想肯定是明珠的哥哥帮他接上头了。可是董明珠却说：对你给予停货半个月的处罚。那人就懵了。这个经销商又找到董明珠的哥哥责问道：董明珠到底是不是你亲妹妹，怎么这么不讲情面啊。自此哥哥和董明珠断交了。
　　董明珠的强硬还表现在处理与政府和领导的关系上。格力某年广告招标，有一家广告公司是某政府领导推荐的，但招标第一轮就被董明珠刷下来了，董明珠表示，这个公司连报价系统都不完善，凭什么来竞标？当时很多人替格力捏了一把汗，董明珠却一点不害怕，在董明珠看来，一个好的领导者，必须具有强烈的责任感。我想的第一件事就是不被乌纱帽左右，如果你认为我做得太过分了，把我免掉了也不足为奇。但如果给我做，我一定要坚持原则。她还说：我们是珠海的纳税大户，我们每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么干涉我？
　　对于业界大佬，董明珠也是不把自己当女人。万科董事长王石曾在一次发布会上说：如果我是董明珠，就去给小米做代工。对此，董明珠分毫不让，她斩钉截铁地告诉记者：我不会去做代工，因为格力是技术创造型的企业，不是简单的制造业。另外在第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军表示：我用互联网方式做，用户群接近，极其强调用户体验和口碑，新模式成长速度也快。五年之内如果营业额击败格力，董总给我一块钱。董明珠回应，一块钱不赌，要赌赌10亿，但格力不可能输，格力是中国制造中国创造。
　　虽然董明珠强硬的作风招人嫉恨，但她仍一意孤行。格力因为有了董明珠，才成为了行业领头羊。也正因为有了这个实绩，董明珠才有底气，才有硬气，才敢于坚持原则。董明珠的任性成就了格力，在这个成则为王，败为寇的年代，无疑董明珠存在就是合理的。