口红一哥李佳琦，1年净赚2亿，他是如何做电商直播的？

　　说到电商直播带货，李佳琦的名字可谓无人不晓。这个常年活跃在微博热搜榜的网红，不靠绯闻、不拼人气，而是因为直播带货能力之强而反复被推上热搜。据公开数据显示，李佳琦在2019年赚了2亿元。
　　以2018的净利率对比来看，有2307家上市公司的净利润低于这个数。这个在直播时能用5分钟卖光了15000支口红的口红一哥，产生的收益着实惊人。抛开其网红身份不讲，他的直播究竟有什么魔力，能让用户疯狂剁手呢？今天我们就来一探究竟。
　　一、开启直播预告，做好预热
　　李佳琦的直播平台主要是淘宝，并且常常会通过微博平台进行预告，告知粉丝直播的相关内容，如会介绍哪些产品、直播时间以及在直播时会准备的一些福利等等。作为商家也可以开启直播预告，让潜在客户先了解相关内容，为直播积攒人气。
　　拥有网红身份的李佳琦，其潜在客户主要是微博粉丝，而他很好地运用了自己沉积下来的这一部分粉丝群体，完成了从粉丝到客户的转化。电商商家也可以充分利用自己的私域流量池，比如选择微信小程序来做直播，再依靠公众号、微信群来开启直播预告，引流更快速，获客更精准，预热效果好。
　　二、保持高互动频率，争取消费者好感度
　　直播的好处之一就在于为用户构建购物场景，节约客户到场看货的时间；但也正由于是线上卖货，如果不能解决顾客关于产品的疑惑并与其建立良性的互动关系，主播只是一味介绍产品，就会跟早年间单向输出内容的电视购物平台一样让人感到单调，用户下单率也不会高。
　　因此，保持一定的互动频率很重要。李佳琦在介绍或者试用完某件产品后除了总结自己的感受，还会用ohmygod买它买它买它等口头禅来表达对产品的肯定，而这也确实常常让本来就有购买欲望的客户失控下单。
　　商家在进行直播时，除了介绍产品，还可以跟用户通过评论进行双向沟通，看到买家在评论区的疑惑可以及时解答，也可以多多跟买家寒暄、互动，获取客户的好感度和信任度，促进交易达成。
　　三、设置抽奖活动，调动消费者情绪
　　李佳琦在直播时还会用到的小技巧就是会在直播间进行抽奖，通过抽奖来活跃气氛，并延长客户在直播间的停留时间。作为商家，也可以添加微信小程序直播间关联抽奖活动，并在直播进行到一定时间时推送，用奖品和福利吸引客户。
　　举例来说，商家可以设置点赞抽奖、评论抽奖，主播开启抽奖后系统会在点赞的人中抽取一位；或是主播通过让观众评论刷产品品牌名，用手机截屏的方式来抽奖，以此迅速提升直播间人气。
　　四、优化直播场景，提升用户观感
　　对于一场直播来说，直播画面会影响到用户的观看感受，从而影响到顾客对产品的选择，以及在直播间的消费欲望。用销客多对接商家微信小程序后，主播在手机端就能设置直播间美颜效果和清晰度；主播也可以提前调试画面，以确保直播时展示能达到最佳效果。
　　直播场景精修是商家在进行直播时容易忽视的点，但却十分重要，画面观感好，不仅有利于勾起消费者在本场直播中的消费欲望，还能加强消费者好感度，增加下次参与直播的概率。在直播带货成为一股浪潮的情形下，商家更应该细节处增加用户对自己的好感度和信赖度，并提升直播卖货的创意度，这样才不至于在直播带货的风头被拍倒岸边。