你看到的都是你自己的样子

　　朋友们大家好，今天我们一起共读《一个广告人的自白》第四章的内容。前两章一直在说如何赢得客户的事儿。那么，事物之间的关系都是相互的，尤其是现在，人们讲究合作共赢。所以这部分，我们将与大家分享，如何学会换位思考，成全自己和他人。
　　01hr公元643年，直言敢谏的魏征病故了。唐太宗很难过，他流着眼泪说：一个人用铜作镜子，可以照见衣帽是不是穿戴得端正；用历史作镜子，可以看到国家兴亡的原因；用人作镜子，可以发现自己做得对不对。魏征一死，我就少了一面好镜子了。
　　太宗和魏征彼此信任，彼此爱护，彼此成全，成为中国历史上的君臣典范。
　　02hr欲先取之，必先予之。奥格威有一句很经典的话：有什么样的客户就有什么样的广告宣传。他曾经在公关福特公司的时候遭到拒绝。福特经理说，公司所在城市非常小，如果和奥格威约见，很快有会有人知道。如果传到广告代理的耳朵里，他们就会害怕客户被抢走。他不想让广告代理诚惶诚恐。
　　这次公关不但没让奥格威失望，反而让他终身感激不尽。因为这给他上了非常重要的一课：要想求得稳定，维护彼此利益，双方从一开始头脑里就要装着信任这个概念。要想方设法有意识地把它植入相互关系中，这才是理想关系。你希望别人怎样对你，你就应该怎样对别人。
　　03hr这两年互联网经济火热，特别是新媒体写作兴起，据说写作是普通人逆袭成功的最低成本方式。但只要你稍加了解，你就会发现，所有人都在说一个事：给读者带去价值。
　　现在的人，有几个不是行色匆匆、急功近利，都瞄着你口袋里的钞票。而且写字如此简单的事，大家都能写，倘若你没有点儿干货，他为什么要给你关注、给你点赞、给你钱？
　　04hr《一个广告人的自白》这本书里，作者奥格威又站在客户的立场做了思考，他提出了15条规则，说明了应该怎样和你的合作伙伴打交道，比如：首先要选准广告公司，选你所爱，爱你所选；比如向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况，别人了解地越多，他们为你做的就越好；再比如要确保你的广告公司有利可图，否则他们就不会提供第一流的服务。
　　独木不成林，给别人以价值，自己才会有价值。人无完人，团队也好，个人也好，要相互成全，走得更远，必得有宽容之心。比如，如果一个公司舍不得投入资金进行市场调查，就得不到足够全面真实的数据反馈，那它的广告公司就只能无迹可循闭门造车。这样，吃亏的还是自己。所以，不要和你的伙伴斤斤计较。
　　05hr给别人机会或许就是给自己机会。有这样一个试验。两组人做陶罐，看谁能做出一个最好的。第一组专注于一个陶罐的不断完善，第二组不断地一个一个做了很多个。结果出乎意料，最好的竟然在最多的一组里。看来，要求完美不一定完美，而给人机会，不断试错，却有可能做得更好。
　　这世上的道理都是相通的，怎样当一个好客户，怎样成全自己，无非就是换位思考。给对方以充分信任，提供你能提供的价值，原谅他人的不完美，此时，你会看到自己想要的样子。