从永劫无间打通网咖渠道，看网易构建网吧赛事双赢生态

　　和网咖渠道展开合作后，《永劫无间》打开了全民电竞的大门。
　　在头部赛事云集的十月份，除了能欣赏到精彩的赛事内容，新晋的《永劫无间》也为电竞圈带来了不少的惊喜。
　　10月6日，永劫无间首次举办的大型电竞赛事锦鲤杯在经过一个多月的角逐后顺利落下帷幕。这次赛事的成功举办，也被看为《永劫无间》迈向电竞的重要一步。《永劫无间》制作人关磊早先谈到，《永劫无间》还将在11月开启全球性赛事劫杯，旨在打造完整的赛事体系，让《永劫无间》的赛事更加职业化、规模化和全球化。
　　从游戏上线后在全球范围引起的讨论度，再到《永劫无间》旨在打造全球性的电竞赛事，都表现出《永劫无间》的项目立意足够大。
　　但在跻身成为头部赛事之前，《永劫无间》在市场覆盖率以及电竞文化打造等层面，还有不少的路要走。这也就不难理解，为什么《永劫无间》选择和网咖合作来打通线下渠道来构建全民电竞生态。
　　《永劫无间》入局网咖成流量密码
　　10月30日，永劫无间网吧特权签约仪式在网易的杭州总部如期举行，陀螺电竞受邀参与了此次活动。笔者到达活动现场后了解到，《永劫无间》此次和网咖的合作，并不是针对部分头部网咖以及某个城市或地区，而是面向全国的网咖品牌。
　　活动现场除了网鱼电竞、杰拉网咖等头部品牌网咖出席之外，中小型网咖也赫然在列，其中不乏有远道而来的北方网咖品牌。单从活动规模来看，各大网咖品牌对此次签约仪式有着不小的参与意愿，这也让笔者对此次合作有了更深的期待。
　　网易雷火事业群总经理程龙在签约仪式上介绍道，此次面向网咖的合作，首要层面是为合作网咖伙伴带来流量上的收益。《永劫无间》将通过设置免费试玩客户端，推出不同级别的免费网吧皮肤、经验和货币加成等不同形式的福利，吸引玩家进入网咖体验独家合作特权。
　　其次，网易电竞也将以本次合作为契机，推动赛事下沉。未来，网易将推出为网吧电竞赛事授权、为网吧用户提供专属高薪直播签约机会，进行流量扶持等电竞赛事激励计划，构建《永劫无间》的全民电竞生态。
　　从合作内容来看，各方合作的契机并不复杂。网咖是出于对掌握当红流量的思考，而永劫无间则是对游戏覆盖以及自身电竞土壤培育所做出的探索。
　　首先是网咖方面。近年因为疫情带来的停业以及移动游戏的冲击，网咖的上座率受到了不小的影响。四合网苑的负责人告诉陀螺电竞，在后疫情时代，网咖的营收虽然有所回暖。但移动游戏品类的不断丰富，对网咖也有一定的影响。他举例道，在十月份各大移动游戏上线后，四合网苑线下数百家店上机率有一定下降。
　　这并不是孤例，在活动现场其他品牌的网咖负责人也向笔者阐述了相同的观点。另外除了移动游戏带来的影响外，以往热门游戏的老龄化等原因也是营收下降的重要原因。
　　疫情、移动游戏、热门游戏老龄化，对网咖构成了不小的挑战。而永劫无间上线后带来的影响力，对网咖来说是一个风口，一个提升营收的机会。
　　那么《永劫无间》作为一款新晋的游戏和赛事，如何为众多网咖品牌带来流量上的收益。这一点，我们不妨从数据表现和即将展开的网咖合作特权等多个层面来看。
　　根据官方公布的数据，《永劫无间》在4月份为期3天的全球小规模测试中峰值一度突破14万，参与小规模测试的玩家高达200W。而游戏在8月12日正式上线后，销量登顶steam周榜第一，直播热度维持在全网前5。
　　四合网苑的负责人表示，同比当前最热门的竞技游戏，《永劫无间》在网咖中占据的份额越多越多。从最初上线的仅占据热门竞技游戏的五分之一，两个月时间就提升到了三分之一。在这个过程中，用户的游戏喜好发生了明显的变化。
　　游戏的普及度往往决定着电竞的普及度，而《永劫无间》买断式的设定，或多或少提高了玩家体验的门槛，部分玩家往往会被没有体验到游戏而付费所劝退。
　　关于为何采用买断制，《永劫无间》制作人关磊早先曾谈到，买断制一方面是为了让玩家们能够享受完整的游戏内容，另一方面能有效提升不遵守游戏规则的某些玩家作弊的成本。
　　而谈到买断制是否会对网咖特权合作以及游戏、赛事下沉产生影响时，关磊给予了否定。他谈到，和网咖展开合作是一个多方有益的事情。首先在双方合作后推出试玩后，将抵消玩家对游戏内容的顾虑，玩家完全可以通过先试后买的方式了解游戏，这很大程度上起到了推广游戏的作用。而网咖在这个过程中，也将利用免费试玩的噱头吸引对游戏内容感兴趣的顾客，从而实现营收。
　　在《永劫无间》网吧签约仪式现场提供的小册子中，跨圈直播生态相关的内容占据了重要的篇幅。上面介绍着不同平台、不同类型的游戏主播已经开始涉足《永劫无间》直播领域。事实也确实如此，包括YJJ、PDD、法神等知名主播，都是《永劫无间》的重度用户。YJJ甚至在刚过去的锦鲤杯全民精英赛中率队夺得了冠军。
　　陀螺电竞认为，头部主播的加入带来的影响力，主要带来了两个方面的影响。
　　首先，头部主播的加入将起到直播带货作用。主播在直播的过程中，更为直观地向观众呈现了真实的游戏内容，玩家通过这种观看直播的方式或将打消游戏是否符合自己预期的顾虑，从而参与到游戏中来。
　　结合游戏主播的带货以及网咖特权合作的试玩，也就不难理解为什么关磊对《永劫无间》买断制是否会对游戏下沉市场和推广全民赛事带来影响这个问题上，而表示否定了。
　　另外在直播生态层面，头部主播的入局让《永劫无间》的直播生态以及泛娱乐内容呈现得到了加速，让用户对游戏、赛事的内容更具黏性。
　　此外，赛事在有头部主播的加持下，在流量层面也将得到提升。根据官方公布的数据，此次锦鲤杯，全网PCU（最高同时在线人数）达到250万，赛事内容曝光超过2亿人次。而这其中参赛选手的粉丝总和达到1000万人。
　　打造全民赛事生态，《永劫无间》已经做足了功课
　　在签约仪式后和关磊的对话中，他反复提到了全民电竞生态这个关键词。至于为什么这么关注大众赛事，他表示《永劫无间》和其他赛事并无不同，同样是旨在打造全球性质的赛事，而对于《永劫无间》这个新人来说，打好基础是现阶段的关键。
　　但和以往我们认知展开全民电竞的方式不同的是，《永劫无间》这次展开大众赛事的载体，是建立在此次和网咖的合作上。正如上述所说，《永劫无间》后续将和网咖持续推出网吧电竞授权赛事，达到构建电竞氛围，孵化电竞选手的目的。
　　《永劫无间》作为一款多人动作竞技游戏，更为注重社交氛围。关磊这么说道，尽管网咖近年来受到了不小的冲击，但网咖所具备的电竞氛围是其不会被取代的关键。这对《永劫无间》来说，是打造全民电竞基石一个极好的机会。
　　从现阶段电竞产业的赛事来看，拥有上亿观看量的赛事并不在少数，但一个赛事的成功，不单单是表现在数据上，赛事的文化传播和交流氛围，也是一个赛事成功不可缺少的关键。这一点在头部电竞赛事中都有所体现，玩家不仅需要精彩的赛事内容，更需要身份上的认同。
　　关磊谈到，在将游戏试玩等福利以及赛事授权给到网咖渠道后，将催生更多第三方赛事，助力永劫无间来打造赛事文化和社交氛围。未来的职业选手将从大众群体中脱颖而出，为之后的职业联赛输送年轻血液。结合电竞赛事激励计划，更多游戏头部玩家到赛事体系中来。
　　作为一款上线不久的多人动作竞技游戏，《永劫无间》在游戏本身和赛事上都表现出了不俗的影响力。此次和网咖的合作目标也是十分明确，为网吧带来流量实现营收的同时，也在尝试打造自身的全民电竞体系和电竞氛围。
　　但不可忽视的问题是，新人《永劫无间》是否具备了足够的赛事制作、赛事运营经验来铺设大众赛事。
　　四合网苑的负责人告诉笔者，针对未来和《永劫无间》展开的合作，品牌方面抱有足够高的期待。在《永劫无间》锦鲤杯举办期间，网咖就自行举办了小型赛事。但碍于《永劫无间》独特的游戏模式和赛制的不明确，网咖在办赛事方面目前还处于一片空白。
　　总的来说，网咖对《永劫无间》赛事有着不小的需求，但网咖目前更需要赛事官方提供一个可行的赛事制作模板。
　　针对这个问题，网易电竞其实也早有准备。在签约仪式上，网易电竞总经理赵明义宣布，网易将推出全民办赛工具网易Battle，帮助网咖合作伙伴举办赛事以及推广赛事等方面提供技术支持。
　　从网易Battle办赛工具中可以了解到，从赛事报名、赛事管理、赛制选择，再到赛事展示，提供了完全一站式自动管理。赛制模糊以及运营等方面的问题，将以模板的形式得到解决。
　　对于这次的永劫无间网吧特权签约仪式，笔者整场下来最大的感受就是网易做足了功课。
　　从为网咖渠道引流，到授权第三方赛事构建全民赛事生态，再到推出办赛工具提供技术支持。每一步都体现了《永劫无间》对此次合作的重视。
　　此次永劫无间网吧特权签约仪式，除了和网咖渠道展开合作以外，还面向电竞酒店、电竞馆等电竞场所进行了签约。未来《永劫无间》会交出怎样的答卷我们不得而知，但从本次活动可以看到，《永劫无间》已经向完整的电竞生态迈出了最重要的一步。